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汇报人：胡达娇 机 构：深圳分公司 2011年上半年工作总结 暨下半年工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 上半年机构工作总结 下半年机构工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当地团险市场情况 单位：万元 注：市场数据截至到5月底 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 公司名称 泰康人寿 平安人寿 人保健康 中国人寿 光大永明人寿 太平人寿 太平洋人寿 中意人寿 友邦人寿 生命人寿 规模保费 91784 9694 2755 2687 2,094 1915 1209 1111 1049 1015 115313 短险保费 1405 8306 2755 2365 1,636 1757 593 1092 892 1015 21816 规模保费 市场排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2010年规模 保费排名 2 3 7 1 5 6 4 12 14 进入时间 2002 1996 2006 1996 2011-1-1 2003 1996 2006 2000 2008 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、业务达成：主要为中介渠道，保费占比达到90%以上，积累了一批知名优质客户，比如腾讯、APL、达飞、新飞通、国银金融租赁等。 2、团队发展：内勤3人，团银渠道销售1人，中介渠道销售4人。 3、经营品质：机构营销费用为25%，综合赔付率水平为102% 上半年工作总结 年度计划（万元） 非健险 500 短险 1,000 规模 2,000 年度达成（万元） 非健费 543 短险 1,636 规模 2,094 年度达成率 非健费 108.50% 短险 163.61% 规模 104.71% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、业务发展情况：业务发展比较快，业务积累比较良好；但服务相对滞后，引起部分客户的投诉； 2、各个销售渠道的经营：渠道发展不均衡，上半年业务以中介业务为主，团银业务和直销业务发展不理想； 3、销售队伍建设：销售队伍比较年轻，经验不足；销售队伍的培训欠缺； 4、经营品质：费用控制比较好，上半年赔付率较高主要由于国银金融租赁一笔体检费划为了风险保费的赔款，随着时间的推移，全年的赔付率将会控制在合理的范围之内。 上半年工作总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 上半年机构工作总结 下半年机构工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售总监、业务经理下半年任务目标 单位：万元 姓名 张举 黄伟 李亚芹 赵伟 陈沂 赵羽佳 张津威 标准保费 490 398 179 356 356 95 703 非健险 58 47 20 62 62 16 120 新增客户数 3 3 4 10 10 3 6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Co
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