2016某饮料市场计划.pptVIP

xx饮料工作规划 策划人：shan Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域划分 渠道定位 铺市计划 （1） （2） （3） 人员编制 薪资架构 市场预算 （4） （5） （6） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 华南区 华中区 上海.浙江.江苏.安徽.山东 广东.广西 福建.海南 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. xx品牌布局定位： * xx：全渠道布局，商超、流通、学校、团购、特通为重点销售渠道； 　　 渠道精耕目标： * 流通批发：一、二、三级城市专业批发市场（20%） * 经销商：补充直营系统无法覆盖渠道（10%） * 特通：餐饮、学校、车站、其他（20%） * 直营加经销商模式：现代渠道的KA、A类卖场、连锁超市选强势的（30%） * 电商（20%） * 建立样板市场：华东、华南区。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、严格贯彻执行公司的管理制度，完成下达目标任务。 管理目标 2、培训销售人员的专业产品 知识，提高销售技能、良好的执行能力及服务意识。加强日常内部检查）进一步替换和淘汰不合格人员，实现人力资源布局更具实战性和利于市场拓展性。建立良好的团队意识，同事间团结，活泼，积极向上； 3、对我公司所辖系统经销商（售前\中\后服务）做好增值服务完善提升客户关系，实现客户满意度90%以上；行销计划管理强力推行、落实、保障品牌、渠道业务计划得到有效的执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客情关系较好部分系统名称 沃尔玛 华润万家 苏果 农工商 岁宝 天宏 新一佳 丹尼斯 大润发 百佳 欧尚 永辉 7-11 伊藤日化 超市发 京客隆 人人乐 家乐福 乐购 联华 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、5-6月进行市场开拓、组建销售团队； 2、7-10月完成华南区、华东区市场铺市率，达到产品市场份额50%以上； 铺市计划 3、11-12月巩固市场，提高销售业绩同时进行深度市场开发，完善中心城市的终端分销体系建设； 渠道开发方式：完善中心城市的终端分销体系建设，由办事处和经销商共同经营。郊县和地市市场由经销商经营； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、xx三款果汁产品作为公司前期的主打产品，后期将陆续开发巴旦木系列饮品，库尔勒香梨汁，和田大枣汁、哈密哈密瓜汁等；作为增长性产品必须迅速提升销量拓展渠道 重要营销策略: 品牌策略： 1、大力推广红满疆所有产品，红满疆产品稳中有升，巩固其市场份额。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道策略： 1、重抓流通、特通、二批、餐饮酒店、学校重点客户。 2、商超狠抓基础工作，打造样板商超，完善产品线。 3、全面进行有效售点的铺市，提升终端售点的开发率和铺市率，加强生动化陈列。 4、各区中心城市 要深度开发，地 市州要广度开发。 5、地市州、郊县的重点乡镇设立分销商，并签订分