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个人竞聘职业的演讲稿 　各位领导、同事们，大家好： 　　首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，我也十分珍惜这次机会，来实现自己的人生价值。 　　其次今天我竞聘的岗位是区域经理，在这里我先向大家解释一下什么是区域经理，从字面不难理解区域就是团队，那么区域经理就是团队的领导人，因此，一个团队的发展好坏跟区域经理的能力有着直接的关系、责任重大。那么区域经理的作用是什么？1、当团队失去方向的时候为大家指明方向。2、当团队士气低迷的时候振作团队士气。3、当团队成员有困难时全力帮助其解决困难。此时此刻，站在这里我也深知这一点，同时也以一颗平常心来参与这次竞聘。 　　下面我将从三个部分向各位评委和同事陈述一下我的竞聘报告 　　一、工作简历 　　我今年28岁，2004年毕业于大连商务学院，2004年7月至2006年3月 担任大连康居住宅产业化信息发展有限公司（康居网）业务主管 　　客户群体以房地产商、建材商为主，利用杂志、网站、会议的强势媒体联合，为买卖双方创造及促成交易。主要工作内容是带领一个5人的团队推广公司业务以及负责（康居网）杂志的制作与业务推广、专委会会议的组织，与房地产开发单位领导的联络及行政工作。 　　2006年4月至今 担任华西证券大连营业部营销中心客户经理、区域经理 　　在担当客户经理的两年间为公司引进的客户资产峰值达到了4多千万，为公司创造的净佣金收入达到100多万，同时还为所在区域组织策划了两次小区营销及一次会议营销效果也十分明显，并能够协助区域经理为团队做一些辅助性的工作。 　　在此期间，由于工作态度认真，并在团队中起到一定的积极作用，深受公司领导和同事的好评，与2008年6月被提升为区域经理。在担任区域经理的五个月以来，带领团队为公司引进1000多万新增市值，124户新增有效户，同时在得到团队成员的认可与肯定情况下，打造了一支具有较强稳定性和较强凝聚力、战斗力的团队。 　　二、团队发展思路和措施（一共包括以下三个方面） 　　（一）、抓好团队文化建设和团队整体素质的提高。 　　主要从学习、创新、服务、和谐四个词来体现。具体的措施和方法有：1、是学习传统的周例会和月度总结会在会议质量和会议效果上的加强和提高，除了公司的一些上传下达的事务性工作以外应重点加强业务知识的学习、经验的总结和推广、营销技能的交流，也可以由团队的任意一名成员来组织例会或是主讲某一个方面的专业知识，开展多元化的学习方式，从而来加强整个团队的学习能力和综合能力。2、是创新在每个月组织一次不定期的无酒交流餐会，会议的主题不固定，但必须是跟工作有关，会议的目的是给团队的每一个成员提供一个畅所欲言的交流平台，并且从中挖掘新的观点和思路，有利于工作方法和思路的创新。同时还能充分了解团队成员的精神状态以便下一步工作的开展，进而增加共识使团队的整体目标和方向一致，从而提高工作绩效。3、是服务为了加强团队整体的服务意识，提高客户的忠诚度。应建立具体的服务机制，区域经理的服务标准和罚则由客户经理制定，其目的是使区域经理更好的为客户经理进行服务，提高工作效率，同时也体现了民主和相互监督的原则。4、是和谐如果能做好以上几个方面工作那么我想必然就会建立一支和谐团队。从而使团队具有较强的凝聚力、战斗力、以及团队协作精神。 　　（二）、提高营销过程的成功率，建立规范的营销流程。 　　具体方法有以下三个步骤：第一步，监督网点主动营销，规范网点营销动作，检查潜在客户电话。第二步，电话回访，组织团队成员在规定的时间里对潜在客户进行回访，建立回访档案。第三步，组织会议营销把有意向的客户最终促成准客户。在整个营销过程中区域经理进行全程监督与帮辅，并建立客户营销档案，使整个营销过程有的放矢，更具有方向性。 　　（三）、营销渠道纵向深入与横向扩展。 　　一、营销渠道的纵向深入，增加网点单产。大家都知道证券行业经过这几年的发展我们主要的营销渠道只有银行和社区，当然银行和社区也是资源相对较好的渠道，但是由于客户经理的不断流失，结果导致一部分好的网点开发不出好的资源，同时也失去了网点人员对我们的信任。因此针对以上这种情况传统渠道的营销应在简单维护的基础上，上升到深入挖掘的阶段。具体措施包括：1、区域经理跟网点负责人建立长期稳定的关系，使驻点客户经理更加方便在网点进行营销工作。2、选择合适的人员在合适的网点进行长期驻点，无特殊情况不建议跟换。3、适当的物质投入与精神投入，以巩固建立的关系。从而达到介绍客户提升业绩的目的。 　　二、营销渠道的横向扩展。1、传统渠道银行和社区的相结合，以点概面，相互辐射，这样不仅可以提高我们的影响力同