2016红旗楼提案.pptVIP

目 录 前 言 第一部分 市场背景 第二部分 张家口市楼市现状及走势分析 第三部分 红旗楼项目SWOT分析 第四部分 红旗楼项目市场定位 第五部分 目标消费群界定 第六部分 本案案名 第七部分 价格策略 第八部分 红旗楼项目发展战略 第九部分 推广策略界定 第十部分 广告策略 第十一部分 活动安排及促销手段 第十二部分 高素质的销售团队 第十三部分 房地产销售培训全集 前 言红旗楼项目2009年发展策略 一个企业恒久不变的话题就是生存和发展，生存永远是第一位，发展是第二位，发展是为了更好地生存。现金流一旦受阻，企业将发展受阻。2009年生存更是第一位的，快速地现金流是房地产企业的当务之急。所以，2009年张家口红旗楼项目以现金流为主要目标，加快投入资产的变现回收，抢占市场份额，迅速扩大自身规模，树立企业在张家口房地产市场区域绝对影响力，同时为未来企业扩张做资本积累。 2009年抢字当头 项目的整体目标  ——名利双收 名：树立项目高形象及高知名度 充分提升项目品牌及发展商品牌 利：项目在合理价位下顺利销售 2009年实现销售金额1.2个亿 第一部分 市场背景 张家口房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，富优认为张家口房地产大致可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一) 2006年之前，被动销售的暴利阶段：此时房地产市场还属于买方市场，楼盘一经推出就受到抢购，同时购房者选择范围相对也小，客户购买存在一定盲目性。 此时发商特征不重视客源心理及市场发展特性，无品牌意识。 1、项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征。 2、销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 （二） 2007年以后，由于购房者越来越理性以及张家口房地产市场竞争加剧特别是2008年下半年张家口房地产市场持币观望气氛浓郁，张家口房地产市场开始走向理性。 1、客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性。 2、开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于张家口房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占张家口市场。同时由于受金融危机和全国大中型房地产“降价风”影响，市场遇冷，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的房地产企业将面临严峻考验。 3、项目特色：产品多元化，在开发多层的同时，小高层、高层逐步在市场占主流。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。 4、销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化： （三）客户需求的变化 能承受价格在3100元/㎡以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。 对于能承受3100-4000元/㎡价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受4000元/㎡以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。 （四）市场环境的变化 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层、高层发展较快，并逐渐为市场所接受。 （五）开发商的变化趋势 开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。 营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。  第二部分 张家口市楼市现状及走势分析 2009年张家口房地产经过2008年下半年的低谷期后开始回暖，同时，由于市场上楼盘