2014涂料销售公司营销方案.docVIP

() 涂料销售公司营销方案 一：总述 您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。 二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？ 不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。 您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？ 您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？ 业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。 业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。 不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？ 三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？ 在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？ 我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。 其他同类公司的相关经验，您学习了没有？ 您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？ 有没有新产品呢？ 您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？ 您注重培养您的老客户了没有？ 四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？ 签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。 领导是决策者。真正干活的是业务员。 您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢？ 如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢？ 您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。 五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢？ 我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。 您不认为您本人就是业务方面的高手吗？这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。 可以从下面几个方面来做起： 1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下： 走访单位名称 走访单位地址 走访单位负责人 走访单位负责人联系方式 走访单位需求 走访单位所用产品 走访单位时间 走访客户意向 备注 业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。 2，业务员之间的沟通 每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。 3，业务经理和业务员之间的沟通。 业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。 每周向总经理回报一次工作情况。 每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。 4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。 5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。 6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。 业务员的报销： 电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。 差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。 如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。 招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。 业务员的提升空间： 采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理