2013年5月武汉万福路项目分析报告_66p_市场调查研究..ppt

【活动形式建议】 项目营销节点活动 根据项目不同时期的营销节点，分别制订相应的营销活动。 1、系列讲座。在不同时期分别开展区域发展论坛、理财知识讲座活动。 2、记者招待会。在不同时期分别开展项目启动、奠基、招商等招待会活动。 3、产品推介会。在项目开盘之前集中意向客户，有针对性地开展产品推介会，快速建立客户认知。 【活动形式建议】 项目营销节点活动 4、认筹活动。根据项目进度及蓄客情况，适时开展认筹排号活动，通过认筹活动，来蓄集更多意向客户。 5、开盘活动。通过集中引爆的营销形式，对客户产生强烈的紧迫感，促进意向客户的快速成交。 6、招商启动、签约会。通过招商炒作来带动商铺及住宅的销售。 【活动形式建议】 时令营销活动 针对不同的季节，推出一系列的时令营销活动。体现开发商的人本义关怀，并保持案场人气持续高涨。 如在春秋季组织客户开展踏青活动，夏季可组织冰淇淋DIY、冷餐会等活动。 更多细节期待与贵方深入沟通，谢谢！ 【出行交通分析】 武金堤路 江安路 白沙洲大道 武金堤公路 万福林街 车行分析： 主要行车道路为武金堤路，与之相连的为白沙洲大道，此两个路段均为货车通往主要城区的道路，在三环限行后车行比较通畅，目前项目与武金堤路的连接处未打通，车行不便。 人行分析： 项目周边道路均不是主干道，公交车站缺乏，最近的车站武金堤公路八铺街站距项目有近1公里且仅有564路公交通过，白沙洲大道武泰闸公交站有近十条公交线路但距离较远，出行不便。 规划道路： 规划中山路建成后与本项目距离较近；鹦鹉洲大桥贯通后将链接武金堤路周围次干道将扩建改造，为项目带来利好。 【交通微循环分析】 项目微循环交通主要依靠项目周边规划道路。规划道路双向4车道设计将满足居民快速出行的要求。规划路建成将直接连通解放路商业区、滨江生态经济带、武昌火车站区域。缩短居民利用公共交通出行的距离。 规划路 规划路 【噪音分析】 项目离主干道距离较远，周围并没有大型商业街区，噪音环境比较优良，能够营造较为舒适的安静社区。 【环境景观分析】 项目周边景观不足，可以利用紫阳公园作为共享景观。项目距离滨江直线距离较短，在规划路形成后将为项目的景观点带来利好，在四周无遮挡的情况下，高层建筑的优势将得到体现。 【人文环境分析】 老旧社区的人文突出表现在人情味上，在商品社会的今天人情味是极为稀缺的商品，可喜的是项目所处地段拥有绝对的人情味环境。 【项目经济指标】 净用地面积（㎡） 29728 总建筑面积（㎡） 91011.98 其中 住宅建筑面积（㎡） 81343.92 商业建筑面积（㎡） 9224.25 社区用房面积（㎡） 271.23 物业管理用房面积（㎡） 172.58 地下面积（㎡） 35839.34 容积率 3.04 绿地率 35% 建筑密度 20% 总户数 912 停车位 843 可售楼栋 4、5、6 主打户型：68-73㎡二房二厅一卫；87㎡左右三房二厅一卫；103-121㎡三房二厅二卫；138㎡四房二厅二卫。 1# 2# 3# 4# 6# 5# 【项目要素分析】 老社区——人情味，居住讲究扎堆； 新环境——发展前景指日可待，土地价值极大提升； 新建筑——改善居住条件，提升居住品质； 早享受——家门口的新房，户型紧凑门槛低，早买早享受。 本章小结 项目产品具有未来优势：卖产品，讲地段，讲未来，讲升值。 项目客群具有现实优势：狠抓地缘客户，深挖拆迁户，形成集群效应。 第五部分 竞争项目分析 【竞争项目分析】 【本案】 【白沙洲大桥板块】 【南湖板块】 从本项目的竞品分布来看，项目周边竞争项目比较少，主要竞品均集中在东南方向的南湖板块和西南方向的白沙洲大桥板块。 【竞争项目分析】 【中大长江紫都（三期）】 项目情况 开发商 中大房地产集团 项目位置 武昌长江路（中大长江紫都车站旁） 总建筑面积 255110平方米 容积率 2.7 销售情况 销售均价 7200元/㎡ 销售情况 月销量约15-25套。3期剩余少量149 ㎡大户型尾盘，预计7月份加推四期80-120 ㎡。 客户分布 武泰闸，紫阳路，胭脂路，白沙洲 项目核心优势 一线江景、成熟社区 【竞争项目分析】 【保利公园九里】 项目情况 开发商 武汉保利康桥房地产开发有限公司 项目位置 武汉市洪山区南湖花园城建安街与南湖路交汇处 总建筑面积 870626平方米 容积率 3.52 销售情况 销售均价 8400元/㎡ 销售情况 月销量约50-60套。在售80-110㎡两房三房，预计25月底二期开盘。 客户分布 南湖，烽火，司门口，中南 项目核心优势 规模大、户型紧凑、公园主题、保利品牌 【竞争项目分析】 【南国花郡】 项目情况 开发商 武汉南国置业股份有限公司 项目位置 洪山南湖恒安路（南湖