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Company Logo * * 类型 超窄渠道 （独家分销） 窄渠道 （选择分销） 宽渠道 （密集分销） 超宽渠道 （多元化分销） 特征 一地一家 分销商 一地几家 分销商 一地所有 分销商 一地多种 渠道 优势 控制渠道容易 分销商竞争程度低 节省费用 控制渠道较易 市场覆盖面较大 顾客接触率较高 市场覆盖面大 顾客接触率高 充分利用中间商 同“宽渠道” 劣势 市场覆盖面小 顾客接触率低 过分依赖中间商 分销商竞争较激烈 选择中间商难 费用较低 控制渠道难 费用高 分销商竞争激烈 同“宽渠道” 产品 商品价值高 特殊商品 高价商品 选购商品 方便用品 日用商品 日用商品 或其他商品 Company Logo * * 渠道管理 “利益的有序分配” 设计合理的价差体系 通路重组 Company Logo * * （1）传播是和消费者互动的 （2）区分购买诱因 （3）加强接触点传播 （4）整合沟通媒介 5.沟通策略 Company Logo * * （1）传播是和消费者互动的 信息的接收——累积而非替代 概念替代模型 概念累积模型 记忆 吸收新 的概念 放弃旧有或 已存有的概念 已有概念 信息 概念 关系 主意 新概念 和新信息 Company Logo * * 认知过程模型 引起注意 的焦点 类别系统 刺激 样本