2016游艇俱乐部营销策划报告.pptVIP

先谋而后动，醉翁之意不在酒 ? 消费的旺盛来自于社会对消费持有的观念与认识。平民的热情与向往将使游艇消费成为一种潮流，最终完成贵族式消费，推动游艇消费文化的繁荣。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海洋精神哲学——征服、开拓、拼搏 ? 游艇消费背后的本质远不是其表面所表现出来的那种消费的肤浅。没有哪一个行业象游艇消费形式这样能够将“征服、开拓、拼搏”精神，通过深入到全社会的消费经济层面，产生远远超出该消费经济领域本身的宏大价值。 游艇运动这种形式具有更深远的内涵，它被赋予充满价值的精神元素。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 没有谁真的需要游艇， 正如没有谁真的需要艺术品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名师：游艇艺术品位的引导 ? “没有谁真的需要游艇”，这是著名游艇设计师约恩·班恩伯格常说的一句话。 因此，他设计的游艇考虑的主要不是实用性而是艺术性。游艇的外表应该像时装一样富于变化,游艇应该调动起各种感觉，而不只是让人们想到大海。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们做什么？ ——伊斯特游艇俱乐部运营模式 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 俱乐部运营模式的选择 ? 私人性会员制俱乐部 权益性会员制俱乐部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 私人性俱乐部运营模式 ? 私人会员制俱乐部是最传统，最正规的会员制俱乐部，指俱乐部中的一切服务完全封闭，均仅为经过严格审查而接纳的会员服务。 运作模式有以下优势与特点： ——身份象征 ——高度私密性 ——数量控制 ——预售与投资功能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 权益性俱乐部运营模式 ? 权益性会员制俱乐部是指会员在俱乐部中拥有某种其他人不可比拟的权利，一般来讲，企业营业面积较大，在特定区域内和特定时间内仅允许此权益会员进入，其他区域与时间非会员也可进入。但特定区域的装修与服务十分豪华考究，与其他区域有明显不同。此类俱乐部的会费较私人会员制俱乐部略低，一般会员层次以高级白领，中小型私营企业主为主，具有广泛和相对灵活的市场空间。俱乐部的卖点侧重于身份与享受，同时受优惠与折扣程度的影响。 运作模式有以下优势与特点： ——灵活 ——拥有相对广泛的目标市场 ——增大了营业空间的利用率 ——庞大潜在客户资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 伊斯