2014环宝木业策划.docVIP

策划书 目录 目录……………………………………………[1] 成员及工作安排………………………………[1] 消费者分析………………………………[2] 竞争对手分析……………………………[2] 宏观分析…………………………………[3] 企业内部分析……………………………[3] 市场分析…………………………………[4] 成员及工作安排 组长：潘知琼负责宏观分析 组员：黄晨希负责消费者分析 梁娇梅负责竞争对手分析 罗丽芳负责企业内部分析 石陆娇负责市场分析 广西环宝木业有限责任公司策划 调查目的：为了广西环宝木业有限责任公司今后的发展与策划，以及能更多的了解该公司的生产情况，本组人员进行了市场调查与分析。 调查时间：2008年4月16日——2008年4月25日 调查内容：消费者分析、竞争对手分析、宏观分析、企业内部分析、市场分析五大方面。 调查方法：组织本组人员实地考察，在线网上查找资料，听广西环宝木业有限公司梁经理和韦经理的讲座。 正文： 一.消费者分析 关于强化木地板的消费度，消费者最看重的有五个方面，品牌、环保、服务、质量，其他，北京业主在购买中最注重环保。28%的业主把品牌作为第一选择，最后是服务，占13%，北京对于品牌最终使。同其他城市相比，上海业主对于产品的服务是最重视的。消费者可能第一阶段重视质量，然后是重视服务型，越成熟的城市对服务性的要求越高。广州作为材料生产基地，对于品牌可能没有像北京人这么看重。深圳是质量、品牌最重要，把这两者看作是同样重要，把这两项作为是否购买的重要因素。对于后期的服务，要求略低于北京、上海。 广州、深圳环保、质量都是业主最看重的，相对来说，北京人和上海人对于品牌、服务比较看重，北京、上海人相对来说品牌意识更高。北京的调查结果，是钟爱强化和实木复合地板，北京人对强化、实木复合地板更加偏爱，分别站了31%，两者的接受比例达到了62%，其次是瓷砖和实木地板，铡刀19%和16%，很多消费者选择瓷砖、实木、实木复合地板、强化木地板搭配的方式，地板所占比例基本达到一半以上，北京人选择地毯的比例比较小，占3%。上海人对实木地板和实木复合地板情有独钟，占到32%和21%，两者的比例达到53%，上海人对瓷砖的需求量也比较大，占到了25%。但对于强化木地板不热衷，只占到15%。上海人对地毯的接受程度最高，占到7%。在北京，选择每平米70到100的，占到64%，由于竞争的激烈，每平米50到70的强化木地板在市场上越来越多特大品牌推出的此价位的产品，让消费者越来越接受，占到18%，每平米100到200和200以上的强化木地板分别占9%，为塔尖消费群，一共占到18%。而上海的消费者，对价格的接受程度比较高。广州需求量不高，中档产品占主流。目前选择50到70%的业主占18%，100到200占9%，200以上的占9%。广州总体的需求量对强化木地板来说并不高。深圳的地板消费水平相对高，深圳业主选择70到100的占50%，50到70的占26%，200以上的占15%，高价位的产品深圳消费者略高一些。 三.宏观分析 1政治和法律环境 政治和法律环境,是指能够影响企业活动的政治要素和法律法规系统.主要包括: 国家政治形势：国家目前发展相对来说比较稳定,经济发展快速提升.有利于木业的发展. 法律环境：中国的法律相对于以前来说有很大的提高,提倡建设社会主义和谐社会,建设具有中国特色的社会主义国家.社会秩序有了质的提高. 政府政策和态度：采取扶持的态度. 行政力量的制约行为. 重大政治事件：2008年8月将在中国北京举行世界奥运会，这对于建设行业来说无疑是一个重大的机遇！国家对木板材料的需求量也会大量递升用于奥运建设. 2经济环境 经济环境是指影响企业生存与发展的社会经济状况和国家经济政策.主要包括几个因素: 经济发展速度： 购买力和居民消费倾向：现阶段的国民经济快速发展,人民生活水平有所提高,购买力提高了,消费倾向也转向高质量的高价品牌.对于环宝木业的发展很有力. 经济周期波动:就目前国家经济的发展来说,国家的经济周期波动还是相对的稳定的! 金融和财政形势 重大经济事件 3人口环境:市场的基础是具有消费能力的人. 4科技环境 科技环境是指企业所在得环境中,国家科技体制,科技政策,科技水平,科技发展趋势等重要的状况. 5文化环境 文化环境是指企业所在的社会结构,社会风俗习惯,生活方式,文化传统,价值观念,行为规范和基本信仰等因素的状况及其变化趋势. 6自然环境 自然环境是指企业所在的生态环境和相关的自然资源如气候.土地.森林.河流.海洋.生物.矿产.能源.环境保护和生态等