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 VANCL电子商务模式分析 主要运营模式 模式一 B2C 网络直销 省去了实体店和经销商的相关费用， 降低成本，保证了价格的优势。 以区别于传统的渠道分销模式， 采用更优化的直销方式。 模式二 轻资产模式 一无厂房，二无设备，三无门店， 只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。 通过将现代电子商务模式与传统零售业融合 Vancl直营业务产业链 模式三 供应商—保证产品质量 凡客与鲁泰纺织等国际顶级供应商合作， 更完整的产业链 传统服装企业与电子商务企业的强强联手 盈利模式 以男式系列服装为核心产品 现代电子商务模式传统零售业 通过对上游生产商成本控制 自我产业链管理 以高效物流体系来销售产品 赚取利润 主要营销模式 一、目标定位 VANCL的目标客户定位 ：白领一族 男白领 商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的 二、营销渠道 线上：网络、微博、电子邮件、 线下：平面广告媒体、 其它：凡客达人、校园代理 三、CPS营销模式 CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费） 指广告主并不根据广告展示的时间来付费， 而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。 凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告 低成本、高效率的网络广告发布模式