终端视觉规划11.pptVIP

卖场的磁石效应 磁石： 焦点，视觉落点〔利用商品的魅力，以重点陈列的方法，再卖场中不同位置设计磁石引导顾客〕、 磁石设置的种类 橱窗的引导 抛台搭配展示 店类模特搭配展示 形象POP的运用 正挂的搭配展示 配件的组合展示 卖场的销售区域划分 顾客的行为习惯是影响销售区域功能的重要原因，决定了店内销售区域销售率的不同。 A区 销售黄金区，顾客关注度最高 最先看到或先走到的区域 位与店铺入口最前端〔如：抛台，店铺两侧第一组服装墙〕 陈列品： 应季畅销款/流行款/新品/主推款/促销款/形象款 B区 关注度次要与A区 经过A区看到或到达的区域 通常位于店铺的中部区域 中岛，服装墙等陈列组合 适与陈列 次新款/A区撤下的货品/与撤下货品相搭配的货品/量充足的大众货品。 C区 较偏僻的区域，顾客的关注度及产品的销售率较低 顾客最后到达或常被忽略的区域 通常位于店铺的后部 适用陈列 不受季节及促销影响的款式，如促销款/滞销款/〔结合营销方式来调整〕/易与识别的款式/〔提亮后部或盘活死角时采用〕 特殊卖场 多指不方正，不规则的卖场，这类卖场的A，B，C区划分通常不是按前，中，后的规律，而是按每个小块的区域的销售业绩来评定。成无序排列。 卖场陈列照明 照明〔光〕不仅是满足人的视觉需要，而且是一个非常重要的美学因素。 照明能够起到美化作用的同时也能够起到丑化作用。 明确最精彩位置