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华诗雅地广告执行计划 前 言 广告作为项目与客户之间的桥梁与纽带，起着至关重要的作用。特别是市场如此低迷的情况下，广告的投放量、投放技巧、策划理念、市场价格定位是开发商与销售公司必须认真斟酌的关键问题。 针对上述现状，我们的理念是： （1）关于创意 造房——造梦 策划创意不仅仅是项目具有什么，而是要讲在这里购房能够得到什么，享受什么，对自己的生活提升什么样的档次与便捷。 一言概之，我们做的广告应该为买家描绘一个美好的生活蓝图。 （2）关于广告计划 造势——制定广告计划的要害 提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。 凡此种种，其核心在于造势，给人非来不可、非看不可的印象。 （3）关于广告计划的时期 集中考虑近5个月内的广告计划 房地产的广告计划会受到自身项目情况、竞争对手、市场形势等诸多因素影响，长期性广告计划的变化较大。在此情况下，集中精力考虑如何围绕开盘期间的广告安排更有意义。 （4）关于媒介创新 整合传播，即运用广告攻关，利用DM、促销、事件行销等各种手段。但在不同阶段侧重点应有所不同。 * 地产的地缘性客户特征显著，故项目周边的形象推广非常重要，尤其是开盘时期。 * 地产的销售工具即楼书、户型单页、DM、售楼处的氛围营造、样板间的设计都是促成最终销售有利手段。 （5）广告手法 形式决定注目率，内容决定爱好以及是否行动，两者缺一不可。因此，广告要