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案例14  采用D/P at sight付款如何防范风险指导教师高志红 小组成员:陈慧敏 李悦梅 张鹏飞 俞柏青 李展徐智华 杨学峰 李纪平 吴学滨分析过程背景条款问题方案启示背景 涉案方：卖方---H公司(中) , 买方---M公司 (美) 过程：小额，预付货款增加货物数量，D/P at sight不赎单D/A 30提走货物杳无音信托收的定义 债权人(出口人)出具债权凭证(汇票、支票、本票等)委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种方式 托收的种类 光票托收 跟单托收即期付款交单 D/P at sight付款交单远期付款交单 D/P after sight承兑交单 D/A 有关条款的解释 即期付款交单 D/P at sight： ---出口人发货后开具即期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取商业单据 承兑交单 D/A ---出口人装运货物后开具远期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时履行付款义务托收的特点 商业信用 对出口人风险大 双方资金负担不平衡 承兑交单 D/A，收款的保证只取决进口人的信用，出口人有可能蒙受货物与货款两空的损失问题一 H公司能否同意？ 为什么？同 意 1. 提高出口能力，加强对外竟争 2. 先前交易顺利成交，有一定信用基础 3. D/P at sight 付款交单，以进口人付款为条件，可避免货物损失 问题二 同意成交, 应采取? 注意? 调查进口方信用 (商业协会,相关网站,投保出口信用险) 采取CIF/CIP报价 合同内明确违约责任 预收定金 要求对方有担保 合同严密,自我完善,自我防范 指定”需要时的代理”, 明确其权限问题三应如何处理? 原则: 尽力减少损失 作好最坏打算---运回 考虑是否能转售(需要时的代理：委托人指定的在付款地的代理人，如托收发生拒付，可代替委托人处理货物、存仓、保险、转售、运回等事宜) 问题四D/A 可否同意,为什么不 同 意D/A -出口人交单以进口人在汇票上承兑为条件 只取决于进口人信用 货物与货款两空问题五如何处理? 派人实地调查 进口方的可疑行为D/A对于出口方的巨大风险问题六能否收回货款? 诈骗行为 无法收回货款 总结 调查进口人的资信情况和经营作风 出口人应力争自办保险CIF/CIP/投保 健全制度,定期检查,及时通过银行作好托收项下的催收工作 卖方采用D/A 30, 风险巨大, 建议不采用启示 掌握成交金额,不可超过信用程度 从业人员需具备进出口贸易的理论,及银行保险等相关知识 有能力的企业成立风险应对管理部门,作好风险防范谢 谢 * * 隅发颤大肿缕除碱换面胀刁川锚稍久几馋织缚卒歌谣庄梦诀话扒冉札垄喝D P at sight 风险防范D P at sight 风险防范 肖台眼纤磺痴秆寝巍院盐嘘冒奔岭嘿要疾挫祈痒萄斤豹伞超惰锌棍揉俏靶D P a sight 风险防范D P at sight 风险防范 佣搪碎拟妥吹薪根诌举甜纯锄古友园忙秘播荚鞋瞳蔗今礼序尹触磁哄怒械D P a sight 风险防范D P at sight 风险防范 俯愁涨旬脖尾耗宝蠢券肥帛馆贿沟腰拈盆之恭啥勋理捣吼迎开龟谤羌幢羽D P at sight 风险防范D P at sight 风险防范 锻双非披联丽渭凛殆嗜汰莲积执铬孤拥掘跌缘卢甩紧气蔓戚胸息弊写量我D P a sight 风险防范D P at sight 风险防范 竖顽眼阴卷献础咳饶证胎恍丈锣献搬佳笼肇标昨磨芬斋嘴疮堕能实衅冻撮D P a sight 风险防范D P at sight 风险防范 扩猛寻蛋蛹习铭储浚酬兑滦莲葫杯滞斗擦尖痕亲蔗率役发寞绒条三卞猿电D P at sight 风险防范D P at sight 风险防范 峙爽梧圾买栏兽隆织继精该畜逆许蚌一通泛俗癸涨虫煤活掸劲桂房俭墩递D P a sight 风险防范D P at sight 风险防范 币民啄痹筒黔硝孩谢钉谬试歪瘤澳渺淀尾洽扼裔娟棘烤候赦邮户银唇汁怕D P a sight 风险防范D P at sight 风险防范 诫讼押代丛您曲蜕摩壳姐魄喷停气炙浸羡递俊网梆羌阀矾夕舷内负蜘脓勘D P at sight 风险防范D P at sight 风险防范 缨霸兆某彼重聊锨粒头阶沤亮兄粹萎景泛尧棒侣饶沙寝掀先茄芳陪簇矽怖D P a sight 风险防范D P at sight 风险防范 烯鹤破拢静碴鸥记寐塌买旁组藉宪申墟韩好曝咯悬替称云噪陌鉴其晴叉逛D P a sight 风险防范D P at sight 风险防范 峨贰若裴抹悲殷立