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 面 对 面 实 战 销 售 ? 主讲老师 梅安定 李鑫老师简介 深圳聚成企业管理顾问广州分公司 ——董事　总经理 中华企业人才培训学院广州中心 —— 主 任 百思特实战销售训练机构 ——营销总监 深圳聚成咨询集团冠军教练 聚成李董事与风驰传媒集团CEO李践合影 如何更有效的学习 被动听5% 听.大声回应10% 视听大声回应20% 视听大声回应20% 加演示35% 加讨论50% 加演练75% 教别人90% 大量使用100% 及销售关键 销售过程中销的是什么? 销? 自已 销售过程中售的是什么? 售 观念 买卖过程中买的是什么? 买? 感觉 买卖过程中卖的是什么? 卖 好处 人类行为的动机 追 求 快 乐 逃 避 痛 苦 可 行 性 销售六大永恒不变的问句 一 你是谁？ 二 你要跟我谈什么？ 三 你谈的事情对我有什么好处？ 四 如何证明你讲的是事实？ 五 为什么我要跟你买？ 六 为什么我要现在跟你买？ 沟通说服技巧  沟通三要素 文字 语调 肢体动作 沟通双方. 自已 对方 说 问 问话所有沟通销售关健 问话两种模式 1 开放式 2 约束性 问开始 问兴趣 问痛苦