匡晔：疯狂销售巧实战训练营.pptVIP

疯狂销售技巧实战训练营 直面挑战： 很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议……即学即用！学员在任何一个环节中都可以随时针对销售过程中遇到的难题跟老师进行探讨，并且老师建议学员在课程中将自己的产品作为道具进行实战模拟，本课程具有极强的复制性与实用性，当课程结束后，一套完整的销售技巧与销售话术流程便呈现在学员面前……培训收益 课程大纲 一、销售菁英职业化塑造 1、情绪系统的钟摆效应——心灵财富训练 2、自我心态的调整和突破—有野心才会有奇迹 3、正向思维与正能量 4、销售精英必经的三个认知阶段 5、走出“自我”迷阵—从小我到大我利益 6、正确的销售价值观—以顾客为导向的销售能力 7、学习力是销售基业长青的保障 8、案例分析 二、销售预热——寒暄问候、打开话题 1、成功的开场白 2、顾问式销售的流程 3、赞美管理五力模型展开 4、销售引导技术 5、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论 三、销售战术选择与客户开发 1、几种不同的销售谋略选择 2、三种不同层次的竞争 3、客户需求的层次分析 4、销售漏斗 5、目标客户的寻找 6、目标客户的拜访 7