分销商批发商功代理商的定义区别.docxVIP

分销商，批发商，代理商等的区别/tags_list/v5003008-l13515.html代理商:代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家.他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去.所以“代理商”,一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位.分销商:所谓的分销是分着来销.可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念.分销和批发是相对的,是从/news/community/c14.html管理和计划的角度上对商家定义.所以“分销商”,一般是指那些有服务终端意识的行商.经销商:经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以“经销商”,一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位.批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰.顾名思义,批发就是一批批/news/subject/v5003000-s5014786.html进货,然后往外一批批地发.可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制.所以批发商,一般是指没有服务终端意识的坐商.零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售.所以零售商,一般是企业用来说商店的.　其他观点:　一、　1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌.　2.分销商一定是代理众多品牌.　3.经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的/news/community/c11.html贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道).　二、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商.分销商和经销商没什么区别.　三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易.　四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理..　五、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取佣金.分销商一般只做渠道不做终端.　六、分销商 得到原厂授权,/tags_list/v5003008-l13654.html销售全线产品,代表厂家处理业务经销商能够在原厂拿到货的贸易商,没有得到原厂授权,原厂也不会返利代理商得到原厂授权,销售部分产品,原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商.代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一),我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源,为客户服务,多个点的支持!　七、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取佣金.分销商一般只做渠道不做终端　八、经销商分为普通经销商和特约经销商.前者无限制就和外面的普通/tags_list/v5001800-l659.html日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定.分销商介于代理商和经销商之间.代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家.它分为地区级、国家级、省市县级等,又分为独家代理,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理.　分销商和批发商的区别　分销商一般是会先有了需求再去进货,她不会屯货,而批发尚则是直接先进货,然后再用自己的渠道去找需求　分销商一般是由厂家指定的,性质和/tags_list/v5003000-l15542.html代理有些相似.厂家出货只从分销商那里出.　批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就行.　经销商与批发商的区别　是否与厂家签订经销合同,是否有产品的市场经营授权,这涉及到义务和责任　批发商和厂家只是单纯的交易关系,只要有钱,谁都可以批发　批发商更注意的是一个中间价差的高低,而经销商则会关注牌子,质量等这些问题　另外批发商是可以上升到经销商,着要看自身是否有实力和发展的意识　代理不用付加盟费或较少,而/news/subject/v5003000-s5014789.html加盟则一定要付一定额的加盟费.　不过代理要考查信用度的.....　代理商和加盟商的区别　代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别.　代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重.　代理是把这个区域的经销权全部授权给你