关于做OEM大户的方案.pptVIP

* 页 关于做OEM大客户的方案 目录 PART B　团队组成形式 PART C　准备如何做OEM大客户 PART D　调动什么资源合作该客户 PART E　发展展望 PART A OEM客户服务对象 福州地铁1号线机电工程项目 　福建省鑫港纺织机械有限公司 　福州开发区星云电子自动化有限公司 　厦门金鹭特种合金有限公司 ...... A、OEM客户服务对象 　首先，招收主动积极的新人，组成纯OEM客户服务团 　其次，挑选综合能力较强的为团长，提升服务团相互交流学习的氛围 　然后，团队成员关注并学习总经销产品，服务大客户，了解客户需求 最后，重点推广公司项目型产品，实现客户服务自身价值 B、团队组成形式 C、准备如何做大客户 福州地铁1号线机电工程项目 　 1、因大客户组织结构复杂，流程环节多样，所以做大客户是长期持续的过程； 2、熟识服务对象，了解清楚大客户的组织结构，项目流程，算是入门； 3、与OEM销售/技术支持/联动专员配合向服务对象推广公司项目型产品； 4、通过推广活动与服务对象建立相互信任，合作共赢的关系基础； 5、逐步深入，建立长期稳定合作关系。 C、准备如何做大客户 福州地铁1号线机电工程项目 纺织机械工艺与装备 针织物 机织物 化学原料 化学纤维 天然纤维 非织造织物 染色织物 印花织物 特殊整理