六、房地产市场销.pptVIP

第六章 房地产市场营销 本章主要内容 一、房地产市场营销概述 二、房地产渠道策略 三、房地产价格策略 四、房地产促销策略 五、房地产市场营销方案 第一节 房地产市场营销概述 一、房地产市场营销的含义 二、房地产市场营销的特点 三、房地产开发经营观念 四、房地产市场营销的内容 五、房地产市场营销组合 第一节 房地产市场营销概述 一、房地产市场营销的含义 指房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、在服务和信息，从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。 第一节 房地产市场营销概述 一、房地产市场营销的含义 把握其含义，应注意以下几点： 1、房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求。 2、房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应是有效的。 3、房地产开发企业对营销活动的管理应实施动态控制。 4、房地产市场营销不仅是房地产产品的营销更是相关服务的营销。 第一节 房地产市场营销概述 二、房地产市场营销的特点 1、广泛性— 任何单位和个人都有房地产需求。 2、区域性— 房地产是不动产，其市场主要是区域性市场，以区域性市场的特征和目标客户的需求为基础。 3、差异性— 房地产商品不能大批量生产，应以差异性营销策略为主。 第一节 房地产市场营销概述 三、房地产开发经营观念 1、生产观念— 生产什么卖什么，