(0101广州讲义)提升门店销量王荣耀.ppt

笑话： 一业务员自杀了…… 吨位决定地位 尊严源于价值 2、如何让更多的顾客购买？ 3、如何让顾客买的更多？ 某花店情人节卖玫瑰花： 玫瑰花要买两朵 一朵送老婆，一朵送情人 案例： 保健品导购员不会说：“你要多少盒产品？”或“请多买几盒吧？” 而是说：“这个保健品一个疗程5盒，您看您是要一个疗程，还是两个疗程？” 案例： 重庆某小超市： 老板娘跑了，老板哭了，挥泪大甩卖！ 在入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动 设立临时柜台将一部分特价品摆在门口处销售 （1）走出去开发顾客 案例：派发红包 2009年春节，许多专营店都大张旗鼓，把化妆品店布置得喜气洋洋，也印了一大堆宣传单，准备打一场硬仗。一家化妆品店老板黄彬想，必须出奇制胜，否则，不但成本提高，还不一定会有好的效果，最多，也就和大家打个平手，那是一种劳民伤财的做法。 怎么才能把消费者请进专营店呢？过年了，大家想要是什么？恭喜发财。过年习俗是什么，就是发红包。于是，黄彬订做了几千个红包，正面是恭喜发财，反面是自己化妆品店的名称和地址，每个红包里放一张打折卡，凭卡到店里购买产品可以享受优惠。 （2）联合促销（跨界营销） 和其它品牌其它店联合 案例： 某化妆品专营店老板黄彬看着冷清的店面，想出办法：整合周边资源。他把附近的发廊、网吧、鞋店甚至是水果摊都利用起来。黄彬和他们达成协议，只要到那些场所消费的顾客，都可以免费得