05.3月冬冠贺新居.doc

2005年3月市场推广方案 目的： 主推冬冠热水器，将其塑造为新居太阳能的首选产品。 配合3·15，开展服务活动，在消费者权益日强调皇明太阳能服务保障的内涵。 活动主题： 皇明太阳能 冬天好用是标准 首选“冬冠”贺新居 主题说明：此主题说明本月的工作重点在围绕迁新居开展促销，推广冬冠热水器。此主题与总部下发的大背景板内容（皇明太阳能 绿色能源缔造家）并不冲突，大背景板作为户外展示现场的主形象，体现皇明的全系列产品，长期不变。活动主题是月度工作核心，作为活动的拱门幅或横幅。 要求： 提报活动总量不少于经销商卖场总数的80%。 在3月10日以前，经销商将售后遗留问题快速处理完（售后遗留问题包括安装、维修、巡检等一切售后工作）。3月11日~20日之间的服务工作要求在24小时内必须处理完毕（包括安装、维修等工作）。总部将对用户进行电话抽查，如发现有拖延问题没有解决的，处以重罚——5000~10000元的罚款。 活动形式：以一个大型商超展示活动为主，其他活动配合（商超前展示、小区、大篷车），促销、服务一起上。 重点活动：1个大型商超展示——包租场地1个月做户外展示，商超外需悬挂巨幅，商场前的马路用刀旗及过街横幅组成标准大道。 其他活动：开展商超建材城的展示、小区活动、大篷车活动。 服务活动：3·15期间，在所有搞小区活动的地方，重点举行服务活动。 在所有的活动中都要宣传皇明文化，借助皇明商道，绿领等物料进行展示、宣传。 活动具体内容： 3月份天气转暖，广场、商超等户外场所人流逐步增多，这是一年中销售比较重要的月份，需要抓住时机，全面开展活动。 因为太阳能的销售会稍滞后于宣传，因此纵观全年，更多的市场投入应该集中在上半年（大约占70%），而上半年的重点月份则是3~4月份，整合好资源并加大这个时期的活动、广告投入，为全年的销售打下基础。 大型商超展示：搞为期一个月的大型商超户外展示活动。 包租场地1个月：按照“人气”（人流量较大）——“商超档次”（符合皇明的定位，档次较高的商场、建材城为宜）——“租用场地的性价比”（考虑租场地的价格因素）的顺序选择场地，租用1个月。 悬挂巨幅：在商场外悬挂“冬天好用是标准”的巨幅，时间要求一个月。 标准大道：时间要求一个月。布置请见效果图。 插刀旗：商场前的马路两边插满“冬天好用是标准”的刀旗，5米之内必有一面刀旗，至少插500米。要求：凡是户外活动的场地一律插满刀旗。 挂过街横幅：商场前的马路上空悬挂过街横幅（不少于10条），横幅内容为5种，按重要程度依次为：“冬天好用是标准”、“绿色能源缔造家”、“绿地毯服务 诚信到底”、“中国驰名商标”、“为了子孙的蓝天白云”。 车体广告（不做硬性规定）：路过商场的公交车做车体广告。 户外展示：时间要求一个月。按照经销商报上“2005年室外物料一览表”中广场活动布置图及要求布置现场。注意一定要有服务的展示内容，摆放服务展板（2块）及太阳能孤儿展板。 活动所需物料： 大型户外活动相关物料 物料种类 要求 使用方法 大背景板、户外八件套（8个）、拱门、条幅（横/竖幅）/空飘、刀旗、4大海报（冬天好用是标准、热水需求、三高技术、贵的理由）、服务展板（2）、太阳能孤儿展板 必做 按“2005年室外物料一览表”中的要求进行布置 刀旗在活动地点的马路两边插满 光电展示（草坪灯4盏、庭院灯2盏） 必做 冬系列单页、服务单页、科普报、《见证皇明》、《皇明商道》（展示用） 必做 其他宣传资料可选 服务活动：3月12日到3月20日，重点在小区搞服务活动。 3·15是国际消费者权益日，消费者对产品质量非常关注，根据调查报道显示消费者更注重厂家如何解决产品的质量问题，服务活动应在此期间广泛开展。 服务活动在所有搞小区活动的小区内都必须举行，重点举行时段就是在3·15期间。 进行终端培训，讲解上结合3·15： 鉴于目前一些牌子的太阳能用户得不到应有的服务，皇明从太阳能行业角度出发，提出了独特的太阳能3·15内涵——既要帮助目前这些“孤儿”，又要避免新的“孤儿”产生，以做到“标”“本”兼治。 皇明推出的“太阳能服务托儿所开张”活动就是为了帮助解决目前存在的问题，为这些得不到应有服务的非皇明用户做标准化、负责任的服务，甚至是帮助他们进行产品的更新换代。但这只能治标，如果要从根本上让太阳能好用、太阳能有服务保障，需要产品从设计制造到安装服务都是以“冬天好用”为标准，从而杜绝太阳能故障的出现。目前皇明的“冬冠热水器”就是“冬天好用是标准”的标志产品。 促销：针对节日，经销商自行开展促销。以下列出3种促销的形式，重点可选择第1种促销形式。 3月份装修达到新高峰，选定新居作为传播核心对象；同时考虑产品线推广必须选择一个核心产品，因此选择冬冠产品为主推，并包装为首选。此外，3月是一个节日众