1.销售五步法-思路.pptVIP

引言 电话销售的五步骤 开场白参考 开场白实例 1 开场白实例 2 买家部切入 产品切入` 自报家门 寻找优质供应商 阿里巴巴、百度或其他网站客户 S:你好，你是泰州盛大电子有限公司的王总吗？ C:是的，你有什么事情，是那里的 S:是这样的，我是从阿里看到咱们公司是做工程塑料，对吧，咱们公司的产品是做全国市场，是生产厂家吧 C:是的，全国都做，你是那里？ S:哦！是这样的，我是慧聪网泰州分公司的客户经理XXX，今天打电话给您，主要是看到您在（阿里巴巴）做了二年的诚信通会员，诚信指数高达42分，我们慧聪网对阿里巴巴的诚信通会员也很认可，所以想邀请王总来慧聪网开一家分店（稍微停顿一下）。慧聪网上最近有很多采购工程塑料的客户。为了方便客户采购，慧聪网现在要在每个行业挑选8家企业做为优质供应商，排在该行业的前8名，作为优质供应商推荐给采购商。现在如果王总来慧聪网开分店，就有机会排在工程机械行业的前8名，成为慧聪网的优质供应商，采购商第一眼就能看到您。王总，你觉得怎么样？ 网络意识较低的客户，以采购信息切入，提前准备两条采购信息 S：你好，我看你这是泰州盛大包装材料有限公司吗？ C：是的，你有什么事情，是哪里的 S：请问你们公司是生产促销礼品的，对吧， C：是啊，你哪里啊？ S：请问您公司的产主要销往南方还是销往北方？您们是生产厂家吗？ 公司成立几年时间了？ C: 你要买吗？ S：是这样