卡折销售课件.ppt全解.pptVIP

为什么—— 1、保费低、保障高 2、我们销售容易、客户接受快速 * * 个险短期险（含意外险）的FYC纳入考核（维持和晋升），100%纳入津贴计提基数。 * * 农网卡单销售 ——小保单赢得大市场 以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客 1、投保范围：18周岁至65周岁，身体健康，能正常工作或劳动可作为被保险人。 2、保险金额：意外伤害保险金额8万元，意外伤害医疗保险金额16000元，最多可投保4份。 3、保 险 费：200元。 4、保险期间：为一年。 5、报销比例：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险按当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用，意外伤害医疗保险零免赔额，给付比例90%，若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外伤害医疗保险金额免赔额为100元，给付比例为80%。门诊药费乡下最高500元，500元以上必须在县级以上医院治疗。 6、若被保险人在保险期内因造成意外伤害身故，按保险金额给付；若被保险人造成身体残疾，按人身保险伤残鉴定标准给付伤残保险金。 7、投保风险类别：1—4级。 1、投保范围：0周岁至70周岁，身体健康，能正常工作或劳动可作为被保险人。 2、保险金额：意外伤害身故保险金额5万元，意外伤害伤残保险多管20000元，意外伤害医疗保险金额5000元，意外伤害住院日定额给付金额50元。最高可投保2份 3、保 险 费：200元。 4、保险期间：为一年。 5、报销比例：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险按当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用，意外伤害医疗保险免赔额100元，给付比例90%，若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外伤害医疗保险金额免赔额为0元，给付比例为95%。门诊药费乡下最高500元，500元以上必须在县级以上医院治疗。 6、若被保险人在保险期内因造成意外伤害身故，按保险金额给付；若被保险人造成身体残疾，按人身保险伤残鉴定标准给付伤残保险金。 7、投保风险类别：1—4级。 1、投保范围：出生28天至65周岁，身体健康，能正常工作或劳动可作为被保险人。 2、保险金额：意外伤害保险金额10万元，意外住院保险金额1万元，搭乘机动车意外伤害保险金额1万元，搭乘水上交通工具意外伤害保险金额10万元，搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额10万元，搭乘飞机意外伤害保险金额20万元。最高可投保1份。 3、保 险 费：360元。本卡被保险人个数以6人为限。 4、保险期间：为一年。 5、报销比例：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险按当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用，意外伤害医疗保险免赔额0元，给付比例90%，若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外伤害医疗保险金额免赔额为100元，给付比例为80%。门诊药费乡下最高500元，500元以上必须在县级以上医院治疗。 6、若被保险人在保险期内因造成意外伤害身故，按保险金额给付；若被保险人造成身体残疾，按人身保险伤残鉴定标准给付伤残保险金。 7、投保风险类别：1—4级。 8、出险时，保险金额按家庭成员比例分摊。 C ONTENTS 目 录 短险，为【团队管理】搭建有效平台 1 2 短险，为【队伍创富】建立快速通道 3 短险，为【客户资源】获得创造机遇 以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客 3 三大利好政策，助推短险提速发发展 寿险营销不怕慢，就怕“站”！ 短险上量是反映团队活动量最直接、有效的方法，是作为团队管理者最应该做好的方面，只有保证活动量才能使团队更好、更快发展！ 以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客 活动量多 保费多 收入高 干劲足 干劲足 收入高 保费多 活动量多 C ONTENTS 目 录 短险，为【团队管理】搭建有效平台 1 2 短险，为【队伍创富】建立快速通道 3 短险，为【客户资源】获得创造机遇 以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客 3 三大利好政策，助推短险提速发发展 业务人员每天都有固定的销售成本，两张卡单完全抵消成本支出！ 算算一天固定成本：乘车费20元，中午饭费15元，电话费5元，共计40元。 吉祥卡（B）成交两个客户，保费共400元，一天收入80元，除去成本，还有盈余！ 1、树立成本观念 以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客 2、固定底薪理论: 销售卡单每月就是自己的固定底薪！年年续交月月有底薪！ 例：吉祥卡（B）每天成交4位客户，保费共800元，一天收入160元，一个月4800元！ 相当于公务员的月度工资底薪！ 以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客 随着客户的积累与增加与销售技巧的不断完善，每月将持