第三篇-营销实战篇-志新村策划报告.docVIP

第三篇:营销实战篇-志新村策划报告 一 项目规模及开发进度 本案总建筑面积约5万平米，一次性开发并投入使用 二、项目投资预算 需要依据开发商提供的土地成本数据进行成本投资预算 三、销售周期界定 1．内部认购期： 目的：预热期，主要通过硬性广告配以软性文章在报刊媒体上进行形象宣传，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，确定产品价格定位的准确程度。亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。 市场情形：近年，住宅市场由于竞争激烈、促销方式繁多，各发展商一方面为了摸清市场情况，一方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。例如阳光100，凤凰城等项目其内部认购时间均超过3个月以上，通过长阶段的内部认购动作，使其项目开盘前积累了大批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基础。 但从今年开始，北京进入准现房销售时期，期房销售难度加大，客户购买心里日趋成熟。但本项目在中关村众多项目中属于特出产品，所以在认购期能累积一定量的客户。建议认购期时间不要过长，还是要尽快完成销售手续工作。 2．开盘期 目的：项目全面向市场展现，主要通过主流媒体以强大的宣传攻势，使其成为当期市场阶段的中心点，以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交，通常开盘