第三节 业务推广--促销管理.docVIP

第三节 业务推广--促销管理 一、业务推广的内涵与外延 1．业务推广的概念与范围 业务推广是指企业为了刺激早期需求、吸引消费者或其他顾客大量购买而采取的处人员推销、广告和宣传以外的那些特种促销活动。它是对广告和人员推销的一种补充，是一种不经常的无规则的促销活动。典型的业务推广一般用于暂时的和额外的促销工作，是为了促使购买者立即采取购买活动。 业务推广的范围：业务推广作为促销组合中的一个重要组成部分，主要是用于下列情况：吸引消费者购买产品、鼓励中间商大量进货，积极推销、向消费者介绍并诱导其试用或购买新产品、企业为加强宣传效果，鼓励零售商在橱窗陈列本企业的产品等。 2.业务推广的内涵和外延 业务推广的内涵：业务推广是一些与营销业务有关联，但又不属于常规性的即非常规和非经常性的促销手段。这种具有临时性、偶发性、对策性的促销活动，是营销业务的一种推广。 业务推广的外延：当今业务推广的主要手段有； 展销：在销售商品时，设立专柜，标明生产单位，对比陈列，边展示边销售。顾客可以在评比中选购商品，在选购中鉴别商品。这种方法对吸引顾客、宣传和推销新产品有明显的效果，同时还可以密切产销关系，争取到好的货源。展销适用于新产品的推广和销售。商品展销推广的种类是多种多样的。按照商品展销活动的举办方来划分有：自办展销、联合展销和参与展销。自办展销是企业根据自身