南方公司商业计节划书.docVIP

汉能南方公司 商业计划书 目 录 第一章 公司基本情况 3 第二章 公司架构 4 第三章 工作内容 6 第四章 行业及市场情况 7 第五章 市场运作模式 9 第六章 财务计划 10 第七章 风险控制 12 第八章 实施进度 13 第九章 其它 14 第一章 公司基本情况 目前，国内光伏市场处在一个即将大规模爆发的阶段，各种鼓励政策及利好消息接踵而至，在这样一个背景下，汉能南方公司将利用自身各种资源优势，以广东（涵盖广西和海南）、湖南（涵盖湖北和江西）、内蒙古（涵盖西部地区）做为根据地，帮助汉能在相关市场建立平台。组织当地政府关系的维护、市场销售和投融资平台等日常工作，积极开展屋顶和地面光伏发电站项目的开发和帮助汉能把已建成电站通过证券化的手段套现。 公司优势： 1、丰厚的社会资源 公司管理层在湖南省各级政府都有非常丰厚的资源，可以为各种光伏项目的申报、实施提供良好的支持。 2、丰富的行业经验 公司成员均在光伏行业工作多年，熟悉光伏行业各方面的情况，成功运作过多个光伏项目，具有丰富的项目申报、实施经验。 第二章 公司架构 1、公司总体结构 公司成立初期，采取以一切从简、低成本运营的方式，因此每个部门均需负责多项职能: 2、部门、人员结构及分工 总经理：对公司总体运作的规划与监管，协助市场开拓、产品引进，并直接对董事会负责； 业务经理：客户关系的维系以及市场的拓展； 技术经理：负责光伏项目相关技术支持 财务经理（前期采用外包和总经理监管）：资金预算，财务结算，内外帐务管理，会计、出纳； 法务经理（前期采用外包）：负责版权法务相关事宜。 行政主管：负责公司的相关日常事宜的安排。 随着公司业务进一步拓展，公司各职能部门需进一步明确各自职能。从而形成更完备的组织结构： 3、部门、人员配置 （1）业务经理 广东、湖南两地作为重点区域，各配置5人，另外三省各配置3人。业务经理在政府关系、客户关系开拓及维护方面具有丰富的经验，同时熟悉光伏行业，并具有一定的专业技术知识。 （2）技术支持人员 支持各地市场人员进行市场开拓，其中技术人员应有电气、结构两个专业人员，计划配置4人。 （3）其他人员 包含财务、法务、行政、人力等专业人员，计划配置4人。 第三章 工作内容 根据自身的优势，汉能南方公司主要开展以下业务： 1、替汉能打造各省市的政府关系平台，开发屋顶和地面的光伏电站项目，申报国家相关的各项政策性补贴（包括财政部的金太阳补贴项目、能源局的分布式光伏电站、住建部的光伏建筑一体化等各项国家的专项补贴）。 2、充分利用公司在当地的政府资源，申请各省市地方财政的支持或与其他产业结合，提高公司项目的投资回报率，让公司的项目在光照资源并不丰富的地域也能切实可行。 3、搜集各地市招投标信息，组织公司平台相关产品的应标；搜集各地市未建和代建的优质项目，组织项目收购。 4、充分通过银行和金融机构的资源，帮助汉能把已建成的电站通过基金和债券的形式实现套现，以补充和杠杆化公司发展需要的大量资金。 第四章 行业及市场情况 1、产能相对过剩 近几年来，中国光伏制造行业发展迅猛。但由于准入门槛低，国家监管不力等因素，导致行业产能过剩。有数据表明，2011年全球的光伏组件产能约为50GW，其中中国已有及在建的组件产能总量约在30GW，而2011年全球新增的装机容量只有29.7GW，由此带来价格的大幅下降，整个行业陷入低潮。但是我们认为，光伏业的产能过剩不是绝对过剩，而是相对过剩。 为什么不是绝对过剩？不论是回顾过去，还是展望未来，光伏市场不仅具有高成长性，且需求潜力巨大。回顾历史数据，2000年，全球光伏新增装机不到30万千瓦，而10年之后，2011年全球光伏新增装机是2970万千瓦，增速惊人。 展望未来，虽然2011年全球光伏50GW的产能比需求高出40%，但是按照欧洲光伏产业协会的预测，未来5年全球光伏装机容量将至少增加138.2GW。如果将目光放远至2020年，市场需求潜力更为巨大。欧盟对欧洲的光伏累计装机进行了三种情景的分析和预测，即基本发展模式达到100GW，加速发展模式达到200GW，理想发展模式达到400GW，其结果分别占欧洲电力总需求的4%、6%和12%；美国计划在全国推广40GW太阳能发电系统，光伏发电占比提高到10%；日本计划累计装机容量达到28GW；印度计划累计装机容量达到20GW。这样大的市场容量，现在的产能就是开足马力也赶不及应对。 现阶段行业产能的相对过剩，主要源于需求的阶段性萎缩。光伏还是个不成熟的新兴产业，现阶段还要依靠电价补贴等政策支持产业发展。而