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- 2016-12-09 发布于贵州
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直接销售管理办法(讨论稿)
目的:为了明确公司销售人员进行直销时的工作流程和工作职责,增进岗位之间相互配合,调动员工工作积极性,提高公司销售收入,特制定本办法,供公司销售人员开展直销业务时参照执行。
销售人员
市场部经理
销售工程师
非专职销售工程师
产品组长
非专职销售工程师
销售人员在公司的销售体系中的位置如下图所示:
销售工作流程
寻找目标用户——把目标用户变为潜在用户——给潜在用户发产品介绍和软件市场报价——把潜在用户变为意向性用户——根据客户需求给意向性用户提交正式报价和解决方案——用户接收报价和方案,提交软件销售合同——完成销售合同的签署,报公司市场部备案——下订单订货——销售结束——进入实施阶段。
销售人员的价格优惠空间
公司的产品报价(详见附件一)手册,有产品的市场报价、市场最低限价、内部核算价,各类销售人员根据自己权限向用户报价。
非专职销售人员
报价范围为市场报价——市场最低限价(注:公司在客户所在地区如有地区定价的(例如北京朝阳区的财务软件为单机4000),报价范围按照市场报价——地区定价),下同)。如需要优惠的价格低于最低限价且高于内部核算价,需向市场部经理申请特殊优惠,得到市场部经理同意后可实施特殊优惠。
专职销售人员
报价范围为市场报价——市场最低限价(或地区定价)。如需要优惠的价格低于最低限价且高于内部核算价,需向市场部经理申请特殊优惠,得到市场部
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