营销渠道管规定.docVIP

营销渠道管理规定 文案 名称 渠道销售管理规定 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章　总则 第1条　目的 为规范销售管理活动，加强对销售渠道的控制，根据公司相关管理制度，制定本规定。 第2条　适用范围 本规定适用于所有渠道销售成员。 第3条　管理对象 管理对象包括代理商、直销商、经销商在内的所有中间商。 第2章　代理 第4条　代理商等级 本公司代理商等级共分为三级，分别为省级代理、地级代理、县级代理。根据代理级别的不同分别享有不同的优惠政策。 第5条　代理商的资质要求 具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任的个人或企业单位。 拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备。 ③ 办公场地设在当地的城区范围内，且有一定的市场开拓能力。 ④ 拥有一定的营销队伍和销售网络。 第6条　代理商的申请程序 ① 代理商填写申请表格，根据自身条件申请相应等级代理。 ② 提交申请表格的同时，传真审核资料（企业需营业执照复印件和负责人身份证复印件，个人仅需身份证复印件）。 ③ 本公司收到申请表单和资料复印件后，经核实无误，即通知申请者初审。如果通过初审则请其签署代理商相应协议，并交纳代理费用。 第7条　代理商资格的评定 ① 代理商资格评定主要参考指标为代理预交款、月均销售额等。 ② 代理商资格评定标准如下表所示。 代理商资格评定表 代理商等级 首单订货款 月均销售额 备注 省级代