代理商的选择与理.pptVIP

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 代理商的选择与管理 提纲 一、代理商与我们之间的关系 二、如何选择与评估代理商 三、新客户合作意愿促进谈判原则与技巧 四、经销商的日常管理 五、面对区域市场的理性思考 一、代理商与我们之间的关系 极左派： 观念：与经销商的关系是买卖关系、贸易关系 理念：经销商仅仅是一个“送货司机” 极右派： 观念：经销商是客户、客户是上帝； 客户管理是做客情，做客情就是做江湖义气 酒量大销量就大，关系好销量就好（出卖党的利益） 一、代理商与我们之间的关系 1、代理商希望我们给他什么？ 赊销 低价格、高利润 更多的推广费、广告、促销支持 独家经销 更多的人力支持 扩大网络、提升管理 单次进货量少、回转快 随时可以退货 长久稳定的利润 弥补自己目前经营产品线的不足 提升形象 更好的服务 更稳定的产品 一、代理商与我们之间的关系 2、我们希望经销商的 先款后货 价格稳定 尽量别退货 经销独家 广告投入合理 有成熟的网络、人力、物力 成熟的店面营运、促销能力 更好的配合力度 认真有力执行我们的促销方案 一、代理商与我们之间的关系 代理商给厂家造成的负面影响 1、不给卖