随堂讲义(员开拓话术).pptVIP

许经理，才××不见愈来愈春风喔!这些年来由于你的支持，让我在寿险业不断地成长，最近为了顺应公司快速全面的发展，我正筹备一支经理人团队。 3、让对方知道增员他的原因 我之所以借助你的能力，是因为你在推销、经营管理、公关处理以及人际关系方面都有相当程度的成就。这些才华都是百业之王的寿险业同仁必需具备的能力。 5、做适性测验与说明会 为了让你更了解你寿险行业，了解我们公司；周六下午，我公司举办了一场茶会，除了结识新朋友之外还安排一段×××的讲座，我相信你一定会喜欢的，不好意思，我自作主张地帮你安排了一个很好的位子，届时就等你的光临了！ 1、对推荐人的激励行为 a. 陈总经理，你真是我生命中的贵人，由于你的支持使我的寿险生涯蒸蒸日上，除了感谢还是感谢。 b. 这段时间下来因为业务发展快速，工作量激增，我必需找一位得力的事业伙伴与我共同经营。 c. 陈总你的交游广阔人所皆知，而且你【识人】的能力一流，可否麻烦你帮我留意一下，介绍几位合适的人才。 2、增员对象未来的展望 你所推荐的人才如果适合我们的工作，他将会被有计划地栽培与训练，如果优秀6个月内便可晋升经理，未来他的发展机会还会更大。 6、表达增员对象的条件 当然，这份工作的对象是有范围的，条件大概如下： a.年龄：最好是25－45岁之间本地居住两年以上 b.已婚：比较有责任感，性格外向 c.能力：最好有一定管理经