《网络营销推广策划书》.doc

网销方案 一、本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、产品网络推广方案： （一）、问答类推广： 百度、天涯、有道等各大问答网站搜索与你商店有关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下Q号，等待有人加，加Q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接，如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册，支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步教他购买，那他一定会是你的终身客户。 （二）、邮件推广： 1、运用qq群邮件推广，加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所有成员都能收到你的来信。 2、用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用。也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 两种途径都要注意软文的撰写。 （三）、论坛推广： 这是我们经常使用的法子，两个问题： 1、版主会删，发完不到半分钟就没了 2、帖子的维护，并不是发了不闪就完事了，没人看一样没用，要注意文虎，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！ 基于这两点要求大家1、写好软文，2要多回来跟帖，与跟帖人互动。 （四）、博客推广： 无论是淘宝博客、新浪博客、阿里博客还是专业对口的、网站，你都可以用你店铺的名或产品的名作你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。 （五）、间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场，财经，跳蚤市场发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。 （六）、小礼物推广 建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印象。 （七）、淘宝社区推广： 在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户，在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖、回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币，发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会的到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各板块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。 （八）、免费活动推广： 报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。 （九）、充分利用淘宝现有的促销工具进行推广： （1）订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。 （2）订购搭配套餐。通过几种商品设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。 （十）、超级买家秀推广 善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说她的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说哪个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你和你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。 （十一）、直播车推广 淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清洗：标题重点突出：简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和内幕的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同事也可以根据自己的实际情况直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品：时尚频道--热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下