《网络营销战略计划书》.doc

目 录 实验一 美丽计划网络营销战略计划书 1.美丽计划网络营销战略环境分析与战略目标的确定 1 1.1外部环境分析 1 1.2.美丽计划网站网络营销的SWOT分析 9 1.3.网络营销战略目标与战略模式选择 9 2. 美丽计划网络营销站点建设 10 2.1公司情况简介 10 2.2产品供求信息的发布 12 2.3设计发布公告内容 12 2.4在线调查问卷的设计与发布 13 2.5营销软文的发布 13 2.6化妆技巧下载 14 3美丽计划企业网络产品定位 16 3.1产品设计理念 16 3.2网上营销品牌策略（域名商标的设置与管理、品牌发展策略） 17 3.3新产品开发策略 19 4美丽计划企业网络营销价格策略： 20 4.1适中定价策略 20 4.2免费价格策略 21 4.3低价定价策略 22 5.美丽计划企业营销渠道选择计划 23 6.美丽计划企业网络营销促销计划 24 6.1网络广告方案设计： 24 6.2站点推广策略 28 6.3销售促进策略 29 6.4网络公共关系策略 31 7.美丽计划网站网络营销组织计划 32 7.1网络营销经理和运营经理 33 7.2人事部和财务部 33 7.3采购部 34 7.4销售部和客服部 34 7.5技术部 34 8. 网络营销资金预算计划 35 1.美丽计划网络营销战略环境分析与战略目标的确定 1.1外部环境分析 1.1.1宏观数据调研 中国网络购物市场发展势头强劲。(图1) 图1 购物网站访问人数（图2） 图2 2011Q3中国电子商务市场交易规模达1.8万亿元 个人消费市场占比提升（图3） 图3 网络消费者规模与结构数据统计（图4，图5，图6） 图4 图5 图6 中国网络购物市场发展势头强劲，交易规模增大，个人消费市场占比提升。近几年来，在中国化妆品产业经济快速发展的环境下，可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶，一直保持着化妆品经济增长点，成为化妆品企业不得不关注的焦点。2008年10月，中国香料香精化妆品工业协会公布的数据显示，我国化妆品工业生产销售额已达1200亿元，目前，化妆品行业正在以每年高于10%的速度发展。并且，随着中国人消费能力的增强、消费观念的改变，化妆品消费水平也在不断攀高。互联网作为一种综合性的传播、宣传、教育的互动性平台，其提供的多种结合音频、视频等多媒体手段，可以帮助品牌充分呈现其产品特性及化妆品专业知识，给予消费者方便的资讯服务。可以让更多的消费者轻松在网上购买，只要有台电脑，轻松点击鼠标，查找信息，根据自己所需求的产品一点就可以购买，然后货到家再付款，这个就是网络渠道购买需求的服务，也是现代生活消费者最方便的网络渠道选择。 而且由以上数据表明大学生是网络消费者的主力军。再基于近几年中国化妆品行业经济发展迅猛，在互联网上，化妆品已经成为销售收入排名第三的行业。在大二时做过应用统计学的课设，是对大学生消费情况的统计调查，其中一项统计结果显示大学生网上购物中化妆品消费占到三分之一。其次网络上宣传和推广成本很低，知名度和美誉度也容易提高。消费者可以了解到更多的品牌资讯。根据自己所需求的产品进行查找轻松购买。营销不只是把东西卖出去，我们的网站旨在提供产品的同时提供化妆、护肤保养的经验。美丽大家一起分享！ 1.1.2微观环境 现有竞争者 （1）聚美优品 聚美优品的域名为，全球网站流量排名3373，中国网站流量排名372，反向链接数为2290。其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。. 交互链接 在相关网站间的交互链接有助于吸引在网上浏览的顾客。给访问者提供更为充实的信息。 9.爱心活动只要在美丽计划网站消费，就会将消费一元中的一分捐献给贫困山区小学。 2. 美丽计划网络营销站点建设 2.1公司情况简介 美丽计划网站正式成立于2011年。在电子商务管理中心下，设网络营销经理和运营经理，职能部门分为销售部（下设产品销售组和促销组），采购部（下设采购科），客服部（下设客服运营组，服务培训组和绩效及稽核组），财务部（下设财务科），人事部（下设人事科），技术部（下设网站开发组，系统开发组和系统维护组）。 美丽计划网站服务于年轻女大学生和职场女性，网站主要业务为为她们提供物美价廉的使用护肤化妆品，为其在生活和工作中扮靓自己提升自信起到积极作用。除此之外，美丽计划网站主页还提供文章下载，视频播放下载等功能，方面消费者在购买产品的同时学习到相关美容护肤的小知识，增加了网站的趣味性。另外，美丽计划网站为了及时了解消费者对于网站商品的需求情况和对网站本身建设的