志高的区项域总代理制.docVIP

志高区域总代理制 在各省寻找一个有实力经销商作为总代理，把全部销售工作转交给总代理商可能是一家公司，也可能由2～3家经销商联合组成。1.制造商总代理确定结算价格，代理商发展其他批发商自己直接向零售商供货，。 2.利益分配： （1）代理商毛利一般有10％～15％；（2）零售商毛利率较高，10％以上对于知名、销售量的小品牌；（3）制造商盈利水平低。 .分销管理：制造商开发出相关产品，总代理根据市场状况选择，分销全都交给代理商管理。 .促销管理：几乎所有的促销活动都交由代理商。 .售后服务：每次总代理商进货时多发给其提货量的10％作为售后服务的“保证金”，所有售后问题都由总代理在当地解决。 优点（1）由于享有垄断利润，代理商会全力以赴投入到销售中。（2）制造商一般对于代理商有全年销售额以及淡季投入资金等方面的要求，可以在短期内筹集一笔资金。（3）制造商可以省去用于建设分公司的费用，降低固定成本。 （1）制造商失去主导地位，而总代理商制造商是否会让自己长期垄断市场怀疑，对品牌建设不热心。制造商代理商返利、样机、展台等政策性支持，代理商对下经销商却克扣。（）代理商有限，很难覆盖全部市场。为了独占高额利润，代理商往往控制该品牌的销售额不发生大的增长。（）过分依赖单一的代理商，失去市场控制，。 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核