口腔医x院联合营销.docVIP

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。 　　合作单位： 　　1、口腔医院，本市最高档次的新开专业口腔医院，技术设备和环境为本市之首。 　　2、药业公司，本市最大的一个老牌连锁药店，其铺开的网点遍布本市的每个大街小巷。 　　3、纯净水公司，本市运营9年连锁纯净水供水公司，其供水站遍布各大小社区。 　　合作契机： 　　一、口腔医院 　　1、口腔医院提供广告礼品给合作公司各个网点，配合合作公司的促销活动送出； 　　2、口腔医院免费提供VIP卡给合作公司员工，让合作公司员工及其家属能够享受到高档次的各种口腔科优惠服务。 　　3、优先购买合作公司提供的产品，医院宣传手册加入印制合作公司（药业公司、纯净水公司）的标志。 　　4、电视广告加入合作公司（药业公司、纯净水公司）的标志。 　　5、参与策划和操作联合营销的各种大小联合活动，活动炒作前期，三方共同出资选择电视、报纸、户外、网络广告媒介投入广告宣传预热。 （如需医院市场营销培训策划请联系许顾 二、药业公司 　　1、允许口腔医院在其任何一个连锁药店门口做宣传活动。 　　2、优先购买纯净水公司提供的产品。 　　3、参与策划和操作联合营销的各种大小联合活动，活动炒作前期，三方共同出资选择电视、报纸、户外、网络广告媒介投入广告宣传预热。 　　三、纯净水公司 　　1、允许口腔医院在其任何一个连锁供水站门口做宣传活动。 　　2、纯净水外包装印制合作医院与药业公司的标志。 　　3、参与策划和操作联合营销的各种大小联合活动，活动炒作前期，三方共同出资选择电视、报纸、户外、网络广告媒介投入广告宣传预热。 　　执行方案： 　　合作三方拟出一项详细的合作意向书，签订合作意向，一式3份，三方各执一份。合作意向书内容包括：合作的方式，合作的费用，合作的物品提供与使用，合作三方产品的长期互相订购消化，合作活动的广告执行等。 　　口腔医院在签订上述合作意向书之后，开始向两家合作公司供应广告礼品，以及给其员工办理医院VIP卡，然后选择有利的网点进驻医院人员，开始进行营销推广活动。 　　后继联合营销活动可灵活多变的予以操作，三方资源互补，将活动效果炒作到最佳效果。 　　合作效果： 　　本方案已经在执行初期，合作三方开始尝到了联合营销带来的甜头： 　　1、口腔医院用上了药业公司的部分药品，以及纯净水公司提供的优惠桶装水； 　　2、药业公司员工及其家属享受到了口腔医院VIP会员的高档次服务，使用到了纯净水公司提供的优惠桶装水； 　　3、纯净水公司员工及其家属在药业公司购买药品享受优惠，在口腔医院得到了VIP会员的高档次服务。 　　4、口腔医院开始进驻药业公司部分有利的城市网点，开始进行医院的设点宣传和办理VIP会员业务。 　　5、口腔医院有效解决了城管这一大问题，配合医院其它广告宣传，让本市的民众很快就知道了该口腔医院。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好