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国内市场营销策划的需求明显增加 　　近年来，外贸企业对国内市场营销策划的需求明显增加。奇正沐古最近操作的案子就有梅花味精（世界最大的味精出口企业），金王股份（亚洲最大的蜡烛出口企业），五谷实业（中国最大的厨房保温系统出口商之一）等，我们深刻体会到了外贸企业转型国内市场的不易。首先是心态，纵向分销比平行贸易难度高，事务杂，风险大，转型企业决策层要有充分的思想准备；其次是团队，外贸精英和内贸人才是完全不同的两类人，没有团队的重新构建，转型很难成功；接下来是渠道和品牌，外贸企业最大的问题是不直接接触市场营销策划，对消费者研究，分销渠道十分陌生，所以在渠道打造和品牌开发方面需要从新做起。所以，扬长避短、深度变革和逐步推进是外贸企业转型国内市场营销策划的关键。 　　案例：梅花味精，大象转身 　　梅花味精，以75万吨的产能和销量超越国内60%的行业总量，直逼世界最大的味精生产企业--日本味之素，主要面向全球出口和为中国大量食品企业做原料供应。很多以出口、贴牌、大客户营销的供应商企业，都高度的关注起国内消费市场营销策划，梅花味精的战略面临新的挑战。转型还是保持？奇正沐古国际咨询机构为梅花味精提供策划服务由此发端。 　　1、渠道之变 　　与其他外贸企业一样，梅花味精转型国内市场营销策划的第一关就是渠道构建。与集团供应相比，梅花味精