拜b访经销商时常见问题及对策3.docVIP

我们拜访经销商的主要问题及对策。 初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论、不反对、倾听、不承诺。对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。 经销商的问题主要有： 1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？” 2、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。 3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商” 4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？” 5、要铺货：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我” 6、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了” 7、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司” 8、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司” 9、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧” 10、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高” 11、?公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧” 12、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了” 13、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧” 14、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀” 15、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他