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汽车经销商的开发与管理 培训对象：汽车企业的营销副总、营销总监、市场经理、市场主管、销售经理、销售主管等 培训人数：30人左右 培训目标及收获：训练将为受训人员带来以下七大收获！ 1. 让受训人员在开发商用车客户（直接客户和经销商）的过程中取得竞争优势，脱颖而出！ 2. 让受训人员掌握有效开发商用车客户需求的顶级营销技术——SPIN技术，成功超越竞争对手，实现差异化的营销目标！ 3. 帮助受训人员在客户（直接客户和经销商）面前有效地展示企业的价值、品牌的价值、产品的价值和服务的价值与客户相关的增值利益，从而赢得客户的信赖与投资！ 4. 帮助受训人员掌握成功商务谈判的五项黄金法则，获得成功销售的致胜先机！ 5. 帮助受训人员掌握树立样板客户的方法与技术，持续不断开发新客户，从而扩大销售，使业绩更上一层楼！ 6. 帮助受训人员有效提升商用汽车经销商的管理，实现产品市场份额目标的最大化！ 7. 帮助受训人员掌握制衡经销商的方法，让所有的渠道经销商为我所用！ 时间：1-2天 培训现场要求：能够容纳受训人员的封闭会议厅，最好在星级酒店的会议厅。注意该地点应远离学员的工作地点，否则因为烦碎的事情会影响学员的学习效果。 培训方法：以案例分析为线索，透过商用汽车销售技术和经销商有效管理技术的分解，再配合学员的适度互动，达成学员对所关注问题的理解与认识，寻求解决问题的方