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拜访客户的相关技巧  在拜访客户之前，我们需要做一些相关准备工作，可以说，准备的越充分，成功的概率越高，细节决定成败！ 我们在见客户前，一定有电话联系，这是初步印象：对方是男是女，是讲方言还是普通话，从对方谈话中分析对方的年龄，喜好，甚至社会阅历，在对方公司中的地位，是老总还是销售经理，对方想了解我们的产品相关知识，如何操作，价格，同类产品的相关信息，我们需要详细作答！在相互交流过程中，我们需要了解对方目前经营哪类产品，想操作哪些医院或区域，如果对方想更深入了解，我们可以寄一些彩页和产品，让他到医院做市场调查，给医生试用！  资料寄出5---6天，我们可以打电话给对方，问资料是否收到，表示我们的关切，同时建议对方先到医院做市场调查，这个阶段还是初步接触。  大概过20天左右，我们可以打电话给对方，了解他们市场调研情况，是否有同类产品，价格定位，医院每月小孩出生人数，医生对我们产品的态度和反映，如果医院没有同类产品，医生又看好我们的产品，那么就好办，客户会信心十足，志在必得，要求做我们的产品。 如果客户意愿比较强烈，又有一定实力，那么他会要求我们面谈，下一步我们