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科学规划企业自身的市场营销发展策略 　　每个行业，每块市场都有入门的门坎，策略不对实力不够可能只能望洋兴叹了。中国企业市场营销的特色是以小搏大的市场营销，根据多年的市场市场营销经历和市场观察认为，点线面发展策略不失为中小企业一个有效地发展策略。好的市场营销策略可以帮助企业更加快速的建立其自身的品牌，那么企业如何科学的规划自身的市场营销策略呢？ 　　90%以上的企业都是中小型企业，在无限的市场面前我们集中资源做好自已有优势的一块市场，这样胜算的把握会更大。每个行业，每块市场都有入门的门坎，策略不对实力不够可能只能望洋兴叹了。中国企业市场营销的特色是以小搏大的市场营销，根据多年的市场市场营销经历和市场观察认为，点线面发展策略不失为中小企业一个有效地发展策略。 　　小老板做事，中老板做市，大老板做势，对形势的判断与驾驭是决定一个企业发展高度的关键。我们的产品要想在市场推广中取得成功，必须对产品上市时，消费者的需求心理与特征，竞争格局与动态，企业资源与产品优势等上市环境有清醒地认识，在对环境清醒认识的基础上，准确判断行业发展趋势，在吻合行业发展趋的基础上，找准产品入市发展的节点和突破点。并以以此点布局谋势，当经过一段时间的布局和积累之后，即可形成自已的综合竞争优势，这时将势如破竹，获取胜利果实成为自然。 　　中国这样一个发展不平衡，东西差距大，消费层次多，区域特色明显的一个多元化、多极化的市场，任何一企业想全盘通吃几乎是不可能的。这就是为什么中国市场黑马频出，二三线市场地方品牌活得有滋有味，各地超市商品品牌不一的原因所在。娃哈哈非常可乐就是在二三线市场成功地演绎了对两乐的突围战。耐克品牌号召力再强，市场同样不断的有李宁、安踏、特步等新品牌的成功跃出。找到强弱转化的那个支点，集中兵力于一个细分市场、区域市场，面对再强大的对手都有我们胜出的机会。 　　好的市场营销策略可以帮助企业更加快速的建立其自身的品牌，那么企业如何科学的规划自身的市场营销策略呢？ 　　一、企业需要结合客户的消费观念 　　根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略，要发挥集体的力量来制定策略，特别是有销售经验业务员的经验。 　　二、时刻注意客户风险 　　确保财务安全，制定严格的付款政策，客户的信用调查很重要，不要看表面现象，通过其他供应商特别是其产品的销售状况了解其真实的经营情况。 　　三、在市场营销理念上满足消费者 　　从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变。在企业经营活动中，从满足消费者欲望和“增加顾客体验”的角度审视企业管理经营行为，重视对顾客精神及心理需求的满足，消费需求的这一变化是市场经济发展的必然。从发展上看，消费需求可分为三个不同阶段。第一阶段是“量的满足时代”，第二阶段是“质的满足时代”，第三阶段是迄今正在流行的“体验消费时代”。这三个阶段的演进与社会经济发展密切相关，从“量”到“质”到“体验”的阶段，实际上是社会经济发展经历的“温饱型”到“富裕型”进入“享受型”的阶段。在享受型阶段，消费者更加注重消费的品味、格调及良好的感受。 　　点面线展策略是撑控风险、集中资源、快速推进的以小搏大的策略，这个策略可以让我们的资源达到聚焦优化使用，在竞争对手林立的市场找到一块我们能力占有并守得住的市场，最终在消费者心中奠定品牌地位的结果。市场中的试点市场、样板市场、电视直销、报纸直销、电台讲座、定点终端、专卖店市场营销方法，都是以小搏大的策略和方法，这些方法也都在市场中取得不俗的业绩。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交