团队筹建件思路布局.docVIP

团队筹建思路布局 一.人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好发展。招 聘分以下三个方面： ①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。 ?②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。 ?③个人推荐以及挖掘：行业内精英可以通过个人推荐和挖掘其他公司的人员来补充 二.团队培训 ?在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工培训强化方案。 ?①新员工公司文化了解，产品信息培训 ?②销售技巧及话术培训（个人职业道德，礼仪，客户面谈沟通的技巧等） ?③服务客户，实现转介绍，业绩倍增（现在金融行业拼的就是服务，服务做好可以为自己客户开发客户做好准备） 三．电话销售与渠道开发维护。 销售方式分为电话销售和渠道，每种的销售方式都存在一定的规律，电话销售以电话为主，所以要找到好的资源名单配合，并且维护好提供数据名单的人员。对于渠道而言，可以是银行，可以是大型商场 社区等等，对于渠道而言就要维护好相关的负责人，第一时间了解其渠道合作人员的情况，加强维护促使完成业绩 四．工作计划与安排 根据阶段性的不同，由以下三个阶段 人员招聘 培训 客户开发的团队组建初期。前期的经历放在组建团队，团队以人为本的，优秀的人才，才能创造出优秀的团队。具体目标;客户经理5人。 团队初期发展阶段2014.11月-2015.2月：在这个阶段，主要应完成以下两方面的工作：一方面是全面形成团