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第八章 销售收入和利润管理 第一节 销售收入与管理 一、收入确认的四个条件 1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 2.企业没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制 3.与交易相关的经济利益能够流入企业 4.相关的收入和成本能够可靠地计量 二、销售收入的预测 1.判断分析法 （1）算术平均法： （2）加权平均法： 例：宝洁公司对于一项洗发水销售进行预测，10名销售人员预测平均值为10000元，5名财务预测为12000元。假定销售人员权数为0.4，财务人员为0.6 算术平均法下：（10000+12000）/2 加权平均法下：0.4*10000+0.6*12000 2.趋势分析法 （1）简单平均法 （2）移动平均法（就近选择预测期） 例：某企业预测销售收入，以半年为一期，则7月选取：1-6；8月选取：2-7；9月：3-8 （3）加权移动平均（移动基础上，对每月规定不同的权重） 例如：沿用前例的数据，企业选取最近一季度数据来预测销售收入，且权数依次为：0.3，0.3，0.4， 则 4月收入预测为：1000*0.3+900*0.3+1100*0.4 则5月收入预测为： 900*0.3+1100*0.3+990*0.4 （4）指 表示t期的预测销售量； 表示t-1期的实际销售量 表示t-1期的预测销售量； 表示指数平滑