国际商务谈试卷二.docVIP

《国际商务谈判》试卷二 第一部分：选择题 一、单项选择题(本大题共15?小题，每小题1?分，共15?分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(?A)? A.软式谈判?B.?集体谈判?C.?横向谈判?D.?投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(C?)? A.实力?B.?经济利益?C.?法律?D.?级别 3.价格条款的谈判应由____承提。(?B)? A.法律人员?B.?商务人员?C.?财务人员?D.?技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(?B)? A.图形式?B.?数据式?C.?表格式?D.?组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(?A)? A.合作型模式?B.?对立型模式?C.?温和型模式?D.?中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B?)? A.中国式报价?B.?日本式报价?C.?东欧式报价?D.?中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B?)? A.坚定?B.?等额?C.?风险性?D.?不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握