中药市场学第一 绪论.pptVIP

第一章 绪论 医药市场学 收录机是谁发明的？ LD、VCD是谁发明的？ 为什么以前经济效益很好的乡镇企业大多数倒闭？ 市场学在市场经济中的作用 市场经济产生的重要原因是什么？ 人力资源、自然资源、时间和资金的有限。 市场经济竞争核心是什么？ 占有、整合各种资源。 市场营销的实质是什么？ 尽可能多地、持续地占有、利用和整合有限的资源，使之产生最大效益。 企业的三大支柱是什么？ 市场营销、企业管理、融资 市场策划是灵魂 市场学在医药营销专业的地位： 营销专业的四大主课： 市场学、广告学、公关学、现代推销学 市场学原理是其它学科的基础 市场学的教学 理论讲授与案例讨论相结合 第一章 绪 论 理解营销的核心概念 营销的目的：了解人们的需要和欲望，并用“产品”来满足这种需求和欲望。人类的各种需要和欲望是市场营销思想的起点。 人们如何选择产品： 效用、费用和满足。 市场 市场营销 需要、欲望和需求 需要：没有得到某些基本满足的感受，表现为不足感、欠缺感或不平衡。 欲望：就是想得到满足人们基本需要的具体满足品的一种愿望。欲望是一种个人受不同文化和社会环境影响表现出来的对满足其基本需要的愿望。 人的需要是有限的，欲望却几乎无穷无尽。 需求：需求是一种有支付能力的需要，是人们有能力购买并愿