墙材销售提个成办法.docVIP

万基控股集团墙材公司 营销提成分配办法（暂行） 为实现公司“扭亏增盈”的目标任务，最大限度地调动营销人员的积极性，充分体现多劳多得的分配原则，特制订本办法。 一、测算依据 （一）标砖、彩砖因市场原因不作测算依据，以加气块目前经营情况测算。加气块3—12月份生产经营情况见下表：（单位：立方） 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 产量 10005 21099 21459 25406 24612 25408 27469 27679 21433 28114 232685 销量 18929 19401 23085 18794 31891 26130 22660 18825 27523 37444 244686 （二）根据市场行情，结合2014年3－12月份生产销售情况， 2015年加气砖销量按月均25000立方。 二、提成标准 按墙材公司的实际和营销人员设置，结合同行业提成办法，执行费用包干，在墙材公司确认出厂价的前提下，按照实际售出的数量给予支付提成，具体测算如下： 产品 月销量 提成标准 月提成总额（元） 加气砖 2.5万立方 2.38元/立方 59500 标砖 300万块 不提成 路面砖 1万平方 0.6元 /平方 6000 合计 65500 （一）加气砖计提费用依据： 人员配置：设销售副经理1人、业务员7人、内勤1人。 月费用总计29000+18000+12500=59500元 1）、月工资：29000元 ①副经理：5000元 ②业务员：3000*7=21000元③内勤：3000元 2）、月差旅费8人(8*150元)*15天=18000元 3）、市场开发费及行业管理（入市）费：25000立方×0.5元/立方＝12500元。（1、含业务招待费、客户投诉处理及客户维护等;2、在三门峡、郑州等异地销售时,需在当地墙改办、建设局办理新型墙材备案证费用） （二）彩砖：考虑到市政管理部门公关费用暂按0.6元/平方； （三）标砖：考虑到零售量大，暂不提成; （四）煤灰、石膏、炉渣：暂不提成。 三、提成考核原则 所有提成的兑现，均以全部货款安全回收为前提，每月以工资形式发放，考虑到建材产品客户零散、销售费用高等原因，超出所得税报税基数部分可以差费形式支付，但总额不变。 以加气块当月实际产量为加气块销售考核依据，完成当月计划产量发放全额提成，若未完成当月全部产量，产量每减少1%，扣减提成工资5%，直至当月提成工资扣完为止。 四、激励办法 （一）价格激励：凡签订合同单价超出公司规定的价格，按照超出部分的50%给予奖励。销售价格低于公司定价标准，按销售单价降幅在5%以内，每降1%，扣减提成标准1%；特殊情况除外，如一些大合同户，预付货款在家50万元以上的经公司领导同意后，可按正常计提办法计提提成，不再扣减降价部分。 （二）新客户开发：凡经销售人员努力，新开辟的客户，根据订单量的大小，分别给予500—1000元的一次性奖励。 （三）大客户奖励：预付货款在50—100万元，并保证合同执行率达95%以上，公司将给予一次性奖励1000至2000元。 五、内部分配原则 （一）销售区域化划分： 为避免产生同区域不同价格竞争，造成个别销售员因沟通不到位盲目进入同一工地竞价、延误其他市场开发，为规范销售秩序，区域划分如下： 区　域负责人 销售员 销售区域划分 销售量及价格 加气块 标砖 路面砖 销量 价格 销量 价格 销量 价格 高波 张新磊、韩联伟 郑州 12000 120 50　 　 0.20　 　 1500　 按现行合同价格执行 马欢 田春茂 洛宁、栾川、渑池、三门峡、洛阳、宜阳 8000 125 80 3000 梁安峰 刘永 磁涧至谷水转盘、义马、孟津 5000 125 170 5500 新安县 135 备注：此价格随市场变化及时调整,严禁串区域销售。 （二）业务员及其他人员销售提成办法 1）销售人员按照个人销量及提成价格计算提成工资。 2）客户直接联系或内部调拨不计算业务员提成，可抵业绩。 3）发货员、开票员、销售内勤人员、煤灰销售人员按同岗位标准执行岗位工资。 4）煤灰销售人员工资、差旅费及招待费（以实核报）在发电公司支付。 （三）价格及货款管理： 1）大额预付款客户：遇价格调整，客户按现帐面余额在保证及时均衡提货情况下，合同期内价格不变。 2）每名销售员银行承兑不超过合同总货款的30%；煤灰销售不收承兑。 六、考核管理办法： （一）业务员为库存产品第一责任人，销售处长负连带责任。 1）按合同订单生产的产品，在合同执行结束后该产品产销率未达98%，每月考核200—500元直至该产品销完为止。 2）发生质量异议降价或退货的，如果判定为商务异议，按损失额相应扣减