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外国的几种奇特销售方式探讨 欧琳 广西商业高级技工学校 摘要：世界民族的多样性决定了民族文化的多样性，销售方式的不同就是文化多样性的一种表现，销售方式多种多样，柜台专卖、大卖场、超级市场等等，但是不论销售如何不同，最终目的都是为了盈利，那么我们今天就来探讨一下外国的几种独特的营销方式，看看各国不同的销售风情，以此来对我们的销售方式的改进获取经验。 关键词：奇特；销售方式；盈利；促销 不同的地域决定了不同的文化，从亚洲的日本到美洲的美国，再到欧洲的德国、保加利亚等等，每一个国家都有着自己独特的销售方式，促销也好，专卖也罢，商家都在费尽心思达到盈利这个最终的目的，纵观整个销售市场，家电销售如火如荼，从家电销售这一角度来认识销售方式的奇特更具指导性。 一、日本家电市场销售横观 （一）日本的家电销售大概可以分为三种，大型家电商场、家电专营店和一般百货公司的家电营销，这三种家电营销方式成为了日本家电营销的主要支柱。 （1）大型家电商场，在日本比较著名的商场有“小岛电器”、“淀桥相机”等，这些大型家电商场家电种类齐全，入网连线多达十几种，比起一般商店2到3中的入网连线简直天壤之别，所以大多数客户在大型家电商店都能买到所需的家电商品。这些大型家电商场都是从厂家直接进货，采取包销的方式，所剩的商品不能再退还给厂家，但是这些商场拥有定价的特权，所以商场可以随时根据市场行情来调整价格，可以随时进行降价促销，甚至出现过打折率70%到80%的情况，曾经一部手机的最低价只有1日元。 （2）家电专营店，实力强劲的大型公司往往会出资成立专营店，就像营销网络很强的“松下”，它在日本有两万多个专营店，这些专营店专门销售松下的电子厂品，这些专营店多是小规模的店面，主要从厂家直接进货，以赊销为主，剩余的商品还可以退还给厂家，但是定价就由厂家控制，商店稍加价格出售，赚取其中差额，所以专营店的价格就比较贵，但是专营店拥有地缘优势，距离住宅区很近，居民可以就近购买，而且专营店可以免费提供上门送货、安装调试、售后服务等业务，深受居民尤其是老年人的亲睐。 (3)一般百货公司家电卖场，这些百货公司专门开辟场地销售家电，主要是为了让销售商品种类更加齐全，方便顾客购物，但是由于缺少定价的特权，所以降价的幅度很小，最近几年在大型家电商场的竞争压力下，许多百货商店不得不减少甚至停止家电的销售。 根据在日本的调查，日本居民大多选择在大型家电商场进行购买家电，这里的新品种类齐全，而且价格便宜，质量有保障，在专营店以及百货公司购买家电的人数就逐年减少。 二、美国家电营销 美国家电营销以大型的连锁店和大型超市为主，美国作为世界上最大的家用电器消费市场，有其独特的销售途径。在美国排名第一的家电连锁店是Bust Buy，它的营业额达到了207亿美元。再来看看美国前十大巨头的总店铺数量，已经达到了16228家，除了这些大型家电连锁店，像沃尔玛这种大型超市也进行家电的营销，这两种家电营销方式在美国形成了市场垄断格局。这些商店的选址格外的讲究，对于地点、规模、产品、发货仓库的建立等等都有很严格的程序，一般情况下美国的家电销售网络都是在大城市，如纽约、洛杉矶、芝加哥、休斯顿、旧金山等地区，而且多选在大城市边缘距离居民区很近的地方。但是最近几年美国的几大家电销售巨头都面临了不同程度的亏损，出现这一现象的根本原因在于消费者越来越不在意商品的耐用性，而是在乎产品的样式，这样一种消费趣味使得消费者对于本国的产品兴趣降低，转而注意到了外国产品，使外国产品销售额激增，而本土产品销售额就降低了。 三、欧洲国家的销售策略 （1）保加利亚的家电促销。保加利亚的家电生产能力薄弱，只能生产少量的技术含量低的产品，大多数家电依靠进口，但是由于最近几年经济快速发展和居民生活条件的改善，对于家电的需求变得空前旺盛，这一需求的改变引来了其他国家对保加利亚市场的关注，许多生产强国如德国、日本、意大利、中国等纷纷开辟市场，由于竞争激烈，各个生产商希望快速抢占市场份额，所以先后开展市场促销活动，这在世界家电销售市场上形成了一股独特的景象。 （2）德国没有单一产品的专卖店。在德国几乎没有狭义的电器专卖店，可以说在德国找不到只卖一种电器产品的商铺，一些食品超市甚至都在经营家电产品，这种营销策略可以让居民在购买食品时方便购买一些电器用品，既提高了销售利润，又能够方便居民生活，可谓一箭双雕。 结束语：每一种销售方式都是特定民族或者国家在长久的历史发展过程中所形成的，我不评价哪种销售方式更好、更赚钱，但是我们要看到销售这一现象作为一种特定的文化范畴，它所表现出来的值得人们思考的环节，这些环节正是我们改进销售策略，获得利润的重要经验。 在当代中国，社会主义市场经济的大背景下，商品流通更加迅速，更多的外国产品在中国销售，我们要注意学习外国