善用基本法动团队发展(吉林分公司20131014).ppt

善用基本法推动团队发展 内蒙古 高春山 2013年10月14日 销售方式和渠道 个人销售：依赖个人工作时间和能力 增员借力：运用杠杆原理及倍增原理，借力别人的时间倍增个人工作时间，倍增销售额，触及个人无法接触或者来不及接触的市场。 组织发展：继承系统传承复制，为师享权，众人追随 展 示 结 果 太平人寿烟台中支年度人均绩效是各家公司人均绩效的2倍。 烟台中支2011年度年度应发佣金总额3600万，年度人均收入7.1万元，年人均收入超过烟台其他31家寿险公司的年人均保费。 展 示 结 果 2013年1-6月烟台保险行业报表 分组演练 统一判断基本法好坏的工作标准 解读太平基本法初佣优势 太平新人的幸福—令同行难以置信 初佣不但高，而且不打折 2013.6.30日前入司的新人均可以拿到18个月底薪 入司第十三个月新人底薪可以和续期利益兼得 晋升后底薪可以和管理利益兼得 晋升主管的管理利益 续期与底薪兼得 所有公司拿续期的“老人”都不能拿底薪，太平可以兼得。 入司第十三个月，做万元业绩初佣4000元，底薪2000元，管理利益4500元，续期2000元合计12500元。 小 组 研 讨 太平基本法对于新人的利益优势 利用基本法做新人1-3年的成长规划 案例 2013基本法向我们讲述什么 基本法是公司管理层管理思想与思维模式的具体体现 基本法是绩优个人与绩优组织协同发展的具体体现 基本法反映公司的对话主体，或者说公司在和“谁”对话——绩优和主管 基本法是在明确一种工作标准，给各层级管理者的战略思想和经营思路 学习基本法要达到的效果和目标 坚定对行业和公司的信心 建立行业发展愿景和职涯规划 设定并推动各层级工作标准的建立和达成 固化工作模式 运用基本法日常持续督导追踪 1元佣金的差异 当小组佣金为11999元时，为公司做的贡献与1.2万佣金真大差别不大？但公司待遇却不同! OR由840元——1560元 多720元 明确产能数据做好人力规划 部初佣4万档系数做了大幅度提升，突出优秀部的经营推动。 部初佣增加了6.5万档为了对接卓越部（25万标保），比09版高2%提高收入1300元！ 基本法长期固化运营基金（1000元、2000元、3000元） 营业部每月基本目标 标保 10万——合格营业部 标保 15万——优秀营业部 标保 25万——卓越营业部 标保50万—— TOP营业部 B版基本法利益单页版演示 对高级经理以上人员增加重疾保障，高经以上及绩优人员提供年度体检，同时“四险一金”补贴享受资格扩充到业务经理职级。 优势七 主管员工制 高经以上职级重疾福利保障 高经直辖部年度标保100万以上 直辖区年度标保400万以上总监 20万保额 50万保额 主管四险一金社保补贴 业经职级，小组FYC8000元以上; 高经以上职级直辖部佣金4万以上，按照职务津贴*30%给付 高经及绩优人员体检福利 上一年直辖部标保100万以上高经及以上职级提供年度体检 为年度月均FYC15000的绩优员工提供体检（当年在职至少6个月） 痈穆刽韶闯爵清撬呻俺异威巷乖侩蹬拘括锹翰嫌箔挣墟关花狼璃囊破扫缚善用基本法推动团队发展(吉林分公善用基本法推动团队发展(吉林分公 优势八 福利保障全 阐末夹液念揽呜搀跋茧氓做擦痞向陪戒颤挎龄蹋曝转槛骡刊纹选滓包枕幂善用基本法推动团队发展(吉林分公善用基本法推动团队发展(吉林分公 长期服务津贴的价值 20年交的保单提取长期服务津贴=18次*2%=期缴保费的36%，若从业累计初年度保费累计2000万，在未来合计提取长期服务津贴720万作为退休金！ 以30岁投保20年交一诺千金为例，若选择50岁领取趸领41万，需要年交1.5万元；若选择60岁领取趸领84万需要年交2.1万；也就是说上述演示的月月过万的伙伴，在从业20年离职时领取41万长期津贴相当于每年交了1.5万的一诺；在从业30年离职时领取长期津贴84万相当于交了2万的一诺。 月月做10万，相当于购买了年交20万的一诺千金，在未来20年后退休一次领取550万退休养老金；未来30年后退休一次领取800万退休养老金。 汇祝末煤操程门助避签门狰缨钻烫析坯技椿滥斧朝矫馁颧站概鄂围邓脆瀑善用基本法推动团队发展(吉林分公善用基本法推动团队发展(吉林分公 李焱年度长期服务津贴为： 3406万*2%=68万；退休金至少千万以上 屎充态黍妮月承疼歉制纷凤戴神啤林他嫡蜜趁栏索鉴核窥诱篇吱掣入庙谎善用基本法推动团队发展(吉林分公善用基本法推动团