从如何制定与管理策略性营销计划 试题答案.docVIP

单选题 1.下面哪一项是企业调研的对象： ???回答：正确 A??自己的经销商和零售终端 B??竞争对手的经销商和零售终端 C??行业协会 D??以上都包括 2.我们在企业推行“全员营销”的概念，就是要： ???回答：正确 A??公司所有的资源都集中起来去做营销 B??在公司内部保障业务员的地位和利益分 C??A和B都正确 D??A和B都不正确 3.销售管理的内容包括： ???回答：正确 A??对业务员的管理 B??对业绩的管理 C??对系统与流程的管理 D??以上都包括 4.如果一个企业已经发展到一定的规模，市场处于成熟期，旗下有多种产品品种，那么在制定营销计划时最好： ???回答：正确 A??所有产品的品种由一个人负责 B??根据产品的品种分别由不同的人负责 C??一个品种由几个人负责 D??以上都不正确 5.要想避免营销经理成为“众矢之的”，应该改变哪些观念： ???回答：正确 A??重新认识全员营销 B??重新认识团队精神 C??重新认识压力管理 D??以上都包括 6.我国的企业之所以不愿意制定计划或着对计划执行不力，其原因是： ???回答：正确 A??制度规定的太模糊，没法执行 B??企业领导变化太快 C??“冲”字当头，脱离实际 D??以上都包括 7.喜力啤酒在饭馆很少看到，主要在卡拉OK厅、夜总会、舞厅等场所销售，因为这些场所的消费价格高、销量大，喜力啤酒的卖点是： ??回答：正确 A??销售价格 B??销售途径 C??产品质量 D??目标消费群 8.销售经理对销售人员负有哪些责任： ???回答：正确 A??传授给销售人员成功的经验和教训 B??帮助他们进行职业生涯规划 C??指导他们怎样做业务 D??以上都包括 9.当销售人员成了客户谈判员的时候，销售经理应该： ???回答：正确 A??帮助下属提升销售能力，从根本上解决这一困惑 B??严厉的批评下属 C??开除下属 D??以上都不正确 10.销售员小王因为业绩突出，被提升为销售经理，你认为小王应该完成哪些转变： ???回答：正确 A??角色认知要转变 B??管理方法要转变 C??营销思路要转变 D??以上都包括 11.销售员老李在成为主管经理之后还保持以前的习惯，和业务员称兄道弟，你认为老李的这一行为是因为没有意识到下面哪一项： ???回答：正确 A??转变角色认知 B??转变管理方法 C??转变营销思路 D??转变人际关系 12.如果一个企业先精力集中做一个领域的市场，然后再逐步扩大市场，这个企业采取的是什么策略： ???回答：错误 A??全面成本领先战略 B??集中化策略 C??差别化战略 D??精英化策略 13.制定计划应该遵循下面哪一种思路： ???回答：正确 A??计划的难度越高越好 B??计划制定的时间越长越好 C??计划要具有挑战性与可行性 D??以上都包括 14.针对国内很多企业都存在执行不力的情况，如果一个企业希望下年度能实现销售1000万，那么在制定销售目标时最好定为： ???回答：正确 A??1200万 B??1000万 C??800万 D??600万 15.对于市场调研的结果，下面哪一项对待方式最合理： ???回答：正确 A??完全相信调研的结果，把它作为公司决策的依据 B??经过分析之后作为公司决策的依据 C??调研结果带有太大的随意性，不能作为公司决策的依据 D??不上都不正确 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，