2014联喜基本情况与初步分析.docVIP

联喜猪肉产业股份有限公司策划项目 联喜基本情况梳理（内稿） 提要：本质上是品类创新商品的品牌推广问题 慢养猪是猪肉制品的品类创新。 这个慢养猪在佳木斯是新生事物，但在外地有一些类似的商品，有的已经做的很成功， 如广州的壹号土猪，老板是陈生（北大毕业），在全国700多个网点。在华南卖得不错，价格高于普通猪肉30%-50%，但是猪种特别。在经营营销上存在可借鉴的经验。 （目前初步了解到的信息，做的梳理，疏漏在所难免，逐渐完善中） 联喜负责人概况 刘云刚。年龄40-50，有高等教育经历，应该容易理解策划咨询服务的必要性，在沟通方面会更容易。联系电话 联喜成立时间早， 1999年成立。行业经验只要集中在养殖和配送方面，品牌管理与营销推广方面相对缺乏。 联喜是比较有实力的地方企业。 优势在产业链管理，另外从场区规模、存栏数量等。 联喜发展优势与劣势 在养殖流程与规模，肉制品配送等，劣势在与之相对应的品牌打造，消费者对慢养猪的理解、认可的程度偏低。影响了销售业绩大幅提升。 联喜营销渠道方面， 已知销售网点有门店与超市专柜销售， 门店已经知道的有3家，一家在和平菜市场位置是总店，一家在桥南小商品市场附近，还有一家位置在西林路。 专柜在大福源有，新玛特超市没有，其他不清楚。 直接供应给饭店或是各个菜市场的情况不清楚，似乎没有，需要进一步确认。 现在有一个问题，就是联喜生产量是可以有不少，单凭已经知道的几个有限的经销网点，是怎么做到提升销售量的，他们还有哪些销售渠道在用，效果怎样？ 我有这么一个想法，是不是有不少是非慢养的肉制品，包括合作社的哪些是通过其他原有的途径在卖，新推出的“慢养猪”更多是在试探市场，培育市场，树立联喜优质的“慢养猪”品牌。 6、联喜品牌宣传 没有宣传品 这方面做的很差，门店和专柜没有任何宣传品。有电视广告，表现内容单一，诉求为“慢”。但价值感明显不足。难以为销售价格做支撑。 多媒体广告 现在已知仅有两处，一处是在大福源专柜上方有广告机播放企业宣传片，但是并未引起太多消费者注意。主要是因为该专柜的宣传点位环境嘈杂，客流的流动频繁，导致视听效果差。 还有一处是位于和平菜市场的专卖店上面有。因为和平菜市场消费人流有限。因而宣传效果有限。 路边广告牌 这方面从数量上非常多，覆盖面也很广，同时是和很多公益提示的在一起，在对消费者的传播上做到了很常见，但是不反感。很多消费者都是从路边广告牌知道联喜品牌的，知道了联喜公司“好猪不速成，联喜慢养猪”的产品理念。打开了品牌知名度，这点要比很多企业的宣传更好。但是在品牌深度传播上，仅仅依托路边广告牌，存在没有说透，给消费者戛然而止的感觉。 企业网站主页视频广告 着重体现了“慢”，而更应该体现的“好”没有看到。因为消费者是以“好”来确认商品是不是我需要的，价值感如何。 根据品牌影响消费的三个过程 知晓、理解并信任、依赖。 那么现在只是解决了第一个“知晓”的过程，知道了联喜说自己“有特色，好”。 但是对联喜为什么做这些“好”？怎么保证做到这些“好”？这些“好”对消费者有哪些实实在在、具体的帮助、提升。 把联喜的“好”变成消费者可感受到的好，才是品牌管理最重要的环节。 这些在未来的企划中、品牌推广中，要确实表达透，说到消费者的心里去。 7、广告语 “不敢买肉时买联喜”，意义解读方面有点别扭，联喜不是肉吗 “好猪不速成，联喜慢养猪”这个广告语可以，但是一定要结合其他媒体配合，提高品牌渗透力，做出更具体、更详尽的说明，来阐述“好”与“慢”，尤其是“好”的定义，“好”的标准“好”的保障，“好”对消费者的意义，属于理解的范畴。 8、商品包装 专卖店有，各式礼盒，礼盒高中低档均有，但是肉不分高中低档。 大润发没有礼盒。简易包装，无档次感。 9、联喜商品价格 大体上比非品牌的猪肉价格贵50% 如联喜排骨卖30元，非品牌的一般卖18元 联喜前肘子卖16元，非品牌的一般卖10-12元 没有贵不贵、只有值不值，是不是获得目标消费者的价值认同。 10、卖点终端形象与体验 终端简单，缺乏特色。 11、好猪肉的评定标准 这个没有国家颁布的相关标准，联喜自己可以看着说。 12、联喜猪的说明 网站没有介绍 这点很重要，猪种选育，养殖、肉质，这些。 是常见的普通的猪种多养了几个月，价格就比其他高 特殊的猪种，往往有更好的价值。 联喜项目策划提要 目标： 主要是深化品牌认知 （结合漫长冬季进补，对有针对性的系列化的宣传推广，促进销售） 方式： 1、广告宣传： 报广软文宣传 广告宣传单 多媒体宣传片 一块好猪肉的时光之旅，形象片制作主题 首先谈企业的目标、实力、发展，全产业链支持，高标准好理念引领行业，服务百姓。 其次主要是讲养殖流程，关键点，执行标准，联喜为