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第一部分：前言
策划目的：
本策划案为五味子颗粒2005年度策划案。本案分别从产品的竞争市场、目标消费群体、整合定位分析、传播方式为考虑的出发点，在一定的市场调查基础上，策划和定位出企业的核心优势和重要信息点。并以此为依据，同时通过对目前市场状况的科学严谨分析，策划出五味子颗粒的电视专题脚本两套。
我们对市场上相关对手的调查和分析，就是为了“知己知彼”；我们对自身优势的详细解析，就是为了结合对手的状况，找到我们的市场突破口，也就是为了“百战百胜”。那么我们的目的也就很明显了，就是为了做到“知己知彼，百战百胜”。
最后，我们在“知己知彼，百战百胜”的分析基础上，提出了本次策划的核心广告脚本两套。全案是从整体的市场角度，提炼出产品的USP(核心卖点)、找到适合五味子颗粒将来长远发展的路子。
项目列表
前言 四、设备支持
1.策划目的： 1.设备支持 ：
睡眠类药当前市场分析
1.目前市场格局状况：
2.各竞争市场的SWOT分析：
3．综合分析：
三、电视专题广告脚本：
1．制作方式及时间：
2．整体构架：
3．广告脚本一：
4．专题片的归纳分析：
5．广告脚本二：
第二部分：睡眠类药当前市场分析
目前市场格局状况：
在21世纪的药品营销市场上，竞争最激烈的恐怕要属保健品市场了，而在治疗不寐病市场上，竞争尤其激烈。目前的市场已经呈现出各成一派的形势。
静心是针对更年期妇女的不寐类调理药，是这个细分市场的领导品牌；景志安神口服液是目前市场上上升最快的品牌，它不仅凭借强大的广告攻势，同时由于良好的服用效果，在消费者中的口碑级佳，再加上目前在大的医药超市进行的促销活动，据销售员反映，销售的也相当好。另外，东阿阿胶以“阿胶”为USP主攻“需要补血的睡眠人群”，占领一定市场份额。还有主打“酸枣仁”类的一派、以“静一”为目前的领导品牌。其他的还有“解郁”类的，以及强调“健脑”类不寐类药品，其中以西安正大的补脑丸、舒睡为较知名的品牌。此外，紫环电子睡眠仪，从前年登陆西安，一直是以大量的报纸软文和市场的终端销售为主要的推广手段，是理疗仪器类睡眠产品的先导品牌。
各竞争市场的SWOT分析：
静心口服液S W O T
景志安神补脑液S W O T
其它口服液产品S W O T
东阿阿胶S W O T
其它主打“补血”的产品S W O T
主打“酸枣仁”的产品S W O T
主打“解郁”类 S W O T
主打“健脑补脑”类 S W O T
仪器理疗类产品 S W O T
其它内服类产品 S W O T
●综合分析：
·整个市场呈“多足鼎立”的态势，有的派系有“掌门人”，如静心、东阿阿胶；有的则没有，如解郁类的。而主打“五味子”派系的不多，同时这一派，在西安市场上没有“掌门人”。
·通过对同类主打“五味子”旗号市场的观察，目前西安市场上这一派的比较少，多是知名度不高、属于小规模、小试制。如果我们能针对这个专业细分市场，强化我们的“高纯度”优势，在同类产品中不但能够另辟溪径，而且能够避开与实力大的产品的正面竞争。
·我们的劣势就是无市场知名度，没有成熟的销售渠道，但这一问题可以利用信息沟通的传播手段解决。
·我们查找到的这个市场机会，很有可能被大品牌后来发现。因此，我们必须把我这段商机，在别人没有出手之前，抢占这个市场，同时动用各种传播手段，迅速扩大这一补缺优势。这将成为风痛宁片上市成功的重中之重。
机会
重拳出击 伺机而动
优势
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