14-电销承保管理(一)解剖.ppt

承保管理培训（一） 产险网电事业部 2012年7月 我能学到什么？ 案例：小丽是你最要好的朋友，最近刚买了一辆新车，听说你应聘到了保险公司，马上打电话给你要你帮忙办理保险，请问你怎么为他办理保险呢？ 销售 核保 后援 推销 方案 产品 信息 促销 报价 服务 出单 审核投保单 风险管控 审核通过 承保流程 一、承保方案如何制定 客户需求 投保人信息 被保车辆信息 二、如何报价 确定报价的承保因子 确定投保区域 符合监管要求 三、核保管理 核保的目的及意义 核保风险管控的风险因子 核保政策制定的依据 核保管理指标 全国核保指引 各地核保政策 目录 一、承保方案如何制定 客户需求：投保人意愿 在何地投保、投保险种、保险生效日期、险别、保额、保险期限、是否指定驾驶员、行驶区域 被保险人信息：从人因素 年龄、性别、职业、投保人及保险人、车主关系，身份证号、电话号码 车辆信息：从车因素 厂牌型号代码、车牌号、车架号、VIN码、车辆种类、初次登记日期、核定载客数、核定载质量 一、承保方案如何制定 客