电子商务在“团结之团结村电子商务之路.pptVIP

电子商务在“团结” ——寻觅团结村“农村电子 商务”之路 →电子商务：指是在广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式，讲求的是在网络销售中获得商业盈利。 →农村电子商务：通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。 →网络营销：指借助联机网络,电脑通讯和数字交互式媒体来实现的一种营销方式，讲求的是与目标人群的网络互动。 →农村电子商务的特性： 农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。 农村电子商务潜在需求分析 一、农业对电子商务的需求（最近几年,类似堆积如山的桔子卖不出去这样的“丰收的烦恼”新闻时有报道。电子商务可以很好地解决农业生产与市场需求的对接问题,将农业生产的产前、产中、产后诸多环节有机的结合起来,从而保证农业生产符合市场需求。此外,电子商务还可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾。） 二、农村生活方面对电子商务的需求（农村相对较低的经济收入水平使得人们对商品的价格更为敏感,而在线营销的普遍低价可以很好地满足农村市场的需求。此外,农村在文化娱乐设施方面的缺乏,也为相关方面的电子商务企业提供了广阔的市场空间。） 　 三、农村劳动力市场对电子商务的需求（近年来由于农业生产力水平的提高和城市化进程的加快等原因,农村劳动力剩余问题已经十分突出。对于地理位置较偏僻,交通相对不便利的农村而言网上招聘求职将可以很好地满足这一需求。一些专业的职业教育培训机构,可以有针对性地根据市场的用工需求对农村富余劳动力通过互联网开设相关的远程职业培训课程,满足农村劳动力向城镇的转移。） 团结村简介 2009年为推介本村，开通了村级网络博客，从互联网这一渠道进行团结村的宣传。同时，方便了村民对本村部分村务的查询、了解。 团结村实施“农村电子商务”可行性分析 1、各级政府支持 ； 2、农村互联网硬件建设日益完善； 3、农民整体素质的不断提高以及对最新信息需求的日益增长； 4、农村上网人数的不断增多； 5、农村专业合作社的创办，改变小经营生产模式，形成规模经济； 6、农村电子商务的发展是今后农村商贸发展的趋势； 7、包茂高速公路的修建解决物流瓶颈、商贸物流中心的发展创建了良好物流环境； 8、团结村50%以上村民在外经商，具有较为浓厚的经商氛围，适合走商业发展模式； 以农村党员干部现代远程教育与文化共享站点、农家书屋为平台，通过学理论、学操作、学技术，对全村年轻党员干部及个别思想活跃的年轻村民进行培训。同时，根据实际情况在参训人员中寻找条件成熟（即有文化基础、有见实、有想法、有闯劲）的年轻人进行重点培养。为团结村走“农村电子商务之路”奠定基础。 通过培训使得这些年轻人能够掌握基本的计算机技术，了解一定的电子商务、农村电子商务和市场营销知识，熟练地运用常见的几种网络营销技巧。 网店名：苗乡侗寨 营业项目：侗族、苗族等少数民族布鞋、衣物、首饰、生活用品等工艺品。 产品定位：鉴于少数民族手工艺品在传统市场上的定位策略，产品定位上为高档旅游产品。 销售方式：采取零售、批发相结合的销售方式，设置个性化服务项目，满足客户个性化需求。 网络营销方式：采取传统营销模式与网络营销模式相结合的方式，对商品、网店进行同时推广。 ?店铺推广：主要以网络营销为主，首先在网店铺面装扮上下功夫，使商铺具有少数民族特色，吸引顾客眼球。其次通过交互式营销、论坛营销 、博客营销等方式进行推广。 ?商品推介：主要采取传统营销与网络营销相结合的方式。首先，通过email邮件向现有客户发送电子邮件，进行产品介绍；其次，在做店铺推广时做好商品宣传推介；第三，通过参加一些本区域内一些少数民族文化集会，宣传产品；第四，利用促销活动吸引顾客。 ?客服工作：客服工作是网络销售中一个重要的环节，也是常常被商家忽略的环节。80/20定律告诉我们在所得利润的80%里面，是20%的老顾客为我们创造的。做好客服工作，为我们树立品牌，进行口碑营销是非常有力的。在实际操作中，我们每次与顾客交流之后（无论是否达成交易）要及时建立顾客档案，以便对顾客进行更深层次的了解；对于顾客提出的问题及时予以回复、解决；在事后要及时通过网络联系工具做好回访工作。 通过淘宝平台